安防業(yè)界已出現(xiàn)了市場向大企業(yè)集中的階段，門禁系統(tǒng)市場也不例外，因此，在門禁市場上，雖然各類企業(yè)多有一定比例的成長，但核心企業(yè)與普通企業(yè)間的增長幅度是各不相同的。而深圳匯宇科技有限公司市場總監(jiān)則指出，實力型的大公司與小公司間的增長差距是在不斷拉大，他認為一線品牌門禁企業(yè)的增長率平均在30%—40%左右，二線、三線門禁企業(yè)的增長率可能只有20%左右，聽說去年還倒閉了不少小規(guī)模的企業(yè)。實力弱的公司越來越跟不上市場的發(fā)展，當大的項目越來越多，小的項目越來越小，這對小公司來講，大項目拿不到，小項目競爭又過于激烈，且不少大項目從品牌到商務各個環(huán)節(jié)小公司都沒法進入。
門禁系統(tǒng)市場的成長契機
如廠商所分析，中國的經(jīng)濟持續(xù)成長，各行業(yè)把“出入安全”也當成了一種生活或工作品質的象征，并且門禁系統(tǒng)作為人們進出社區(qū)、辦公場所及其他建筑物的安全通道，其應用的好壞直接關乎人們的人身及財產(chǎn)安全，現(xiàn)今門禁系統(tǒng)已經(jīng)成為各大樓宇建筑時的必選項。
從當前的應用來看，以金融、交通、商業(yè)寫字樓、政府單位、大型集團公司、房地產(chǎn)、酒店、核電、教育等行業(yè)項目對門禁系統(tǒng)有良好的需求熱度。從市場機會看，匯宇科技智能樓宇事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)指出，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的周期特點，預計在未來2年中，金融系統(tǒng)存在對大量網(wǎng)點的門禁改造工作，對門禁的需求量是非常巨大的。商業(yè)地產(chǎn)中以超高層建筑、高端商務樓宇為代表將還要在中國受到追捧，中國很多城市都在爭相建設地標性建筑，而每一棟建筑都可以帶來至少上千個門的項目需求。教育行業(yè)以國家對教育部直屬學校的安防投資為動力，推動了各高校在校園宿舍門禁系統(tǒng)的建設，一般一個大學校園宿舍的門禁全部建設數(shù)量就可達5000個門左右。此外方興未艾的中國軌道交通建設也為門禁系統(tǒng)帶來很大契機，現(xiàn)在全國多個大中城市都在建設地鐵或輕軌交通，很多又與高鐵及機場組合成一個大的交通樞紐工程。這種項目的門禁建設數(shù)量也會顯示出很大的潛力，據(jù)分析，一個地鐵沿線就可200門，一個大的軌交綜合體也可在300~1000門左右。
智慧城市趨勢下的門禁系統(tǒng)應用
智慧城市大熱背景下，在物物相聯(lián)或識別環(huán)節(jié)，門禁系統(tǒng)本來就應用到了RFID或相關的技術，因此，門禁系統(tǒng)可以說是物聯(lián)網(wǎng)的一個小型的現(xiàn)實應用版，如果再往大的應用廣度發(fā)展，則是現(xiàn)在各種領域的人們談及的物聯(lián)網(wǎng)了，而物聯(lián)網(wǎng)又是智慧城市建設的一個核心根基所在。
在智慧城市中，智慧交通、智慧社區(qū)是其中兩大應用領域，一些做智慧城市的企業(yè)和專業(yè)人士也常將兩者的智慧建設模型向各類主管部門和社會大眾宣揚。而從安防的角度看過去，對相關專業(yè)企業(yè)而言，門禁為其中不可或缺的一環(huán)。匯宇科技智能樓宇事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)就指出，門禁系統(tǒng)作為交通及智慧社區(qū)建設的重要組成部分，未來將為其出入管理提供高品質的安全防護，同時門禁卡也將匯集門禁管理、社區(qū)身份識別、交通卡、生活服務支付等功能于一卡，真正實現(xiàn)“城市一卡通”。
交通和智慧社區(qū)本身都是一種人員高聚積的地方，其對安全要求也相應較高。因此軌道交通建設中在各環(huán)節(jié)都設置了門禁管制，并且只有通過安檢通道才可以進入交通樞紐內部換乘。尤其是高鐵建設的大力發(fā)展，人們出行的頻率空前提高，這些又增加了軌道交通中人員通道負荷的壓力，因此必須增加進出通道以提高大量人員的短期進出需求。所以軌道交通中人行通道的投入就必不可少要投入門禁系統(tǒng)。智慧社區(qū)的建設同樣為門禁系統(tǒng)增加了需求動力，現(xiàn)在的智慧社區(qū)是一個非常注重提升安全概念的場所，在進社區(qū)的大門口，每一棟單元門、甚至樓層管制等都是可以通過增加門禁建設來提升小區(qū)安全度的地方。通過這些門禁的建設投入，有效地減少了外來社會閑雜人員的進入，使小區(qū)居民得以安居樂業(yè)。
就市場的發(fā)展節(jié)奏看，深圳匯宇科技有限公司市場總監(jiān)認為智慧社區(qū)有很大的誘惑力，尤其是很多城市對智慧社區(qū)的投入速度還是沒有年初預期的快，畢竟還是處于概念階段;第二，項目的建設會有個過渡性，像政府對城中村的門禁建設投入也是蠻多的，這也是智慧社區(qū)構成的一部分，只是它先行一步，這也是促進的部分，將來也會成為智慧社區(qū)的主力。
深圳市匯宇科技有限公司技術支持部經(jīng)理則比喻視頻監(jiān)控系統(tǒng)、入侵報警系統(tǒng)是安防系統(tǒng)的“火眼金睛”，而門禁系統(tǒng)則是安防系統(tǒng)的“銅手鐵臂”，通過“授權、識別、控制、執(zhí)行”的全面措施，真正為交通系統(tǒng)、智慧社區(qū)系統(tǒng)守好每一道出入口。
深圳市匯宇科技有限公司門禁市場經(jīng)理指出，在交通行業(yè)的地鐵、機場等大型項目中，門禁系統(tǒng)的應用非常普遍，并且表現(xiàn)出非常突出的行業(yè)需求特征，對門禁系統(tǒng)的行業(yè)化發(fā)展起到促進作用。
深圳市匯宇科技有限公司市場經(jīng)理則認為，門禁系統(tǒng)作為一個能有效提供通道管理效率，降低管理成本的應用，在各種場合都可以選用，但近年智能交通、智慧社區(qū)的快速發(fā)展，對門禁系統(tǒng)也產(chǎn)生了極大的推動作用。
但也有一些企業(yè)在智慧社區(qū)的項目介入不多，且由于本身的市場定位不在這些領域，因此表示智慧社區(qū)這類項目對國產(chǎn)品牌有較大推進，而對國際品牌拉動不大。
聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)一統(tǒng)天下
在門禁本身的聯(lián)網(wǎng)技術以及各類場所局域網(wǎng)或廣域網(wǎng)建設日益完善的情況下，用戶對本地聯(lián)網(wǎng)甚至跨省區(qū)、跨國的聯(lián)網(wǎng)應用需求也在增大。因此，聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)成為門禁產(chǎn)品線的主力需求，而非聯(lián)網(wǎng)型的系統(tǒng)多用于一些DIY的超小型項目中了。
匯宇科技的技術經(jīng)理指出，非聯(lián)網(wǎng)型門禁系統(tǒng)現(xiàn)在很少了，本來就是低端市場的產(chǎn)品，擺在電子柜臺銷售，只是一個過渡型產(chǎn)品。但國外的非聯(lián)網(wǎng)比較多，用到家庭里去了，而在中國這部分市場還沒有開發(fā)出來，因此在一些公用性質的項目中間可能不會被接受，會被淘汰，不會有市場，這樣的產(chǎn)品出口到國外的比較多。
但匯宇科技技術經(jīng)理也指出，當前生物識別的門禁系統(tǒng)增長比較緩慢，比如指紋，由光學向活體指紋過渡，光學指紋的市場已經(jīng)被做透了，現(xiàn)在是一個過渡階段，是轉向活體指紋，還是指紋靜脈，還是人像識別，市場還處于一個選擇狀態(tài)，沒有決定性地過程。生物識別技術是一卡通系統(tǒng)里面的配套設備，還不是主流設備，主要安全性和操作性方面還存在缺陷，并不是說沒有市場，將來是有市場的，技術在往上走，目前中國市場上有的指紋識別產(chǎn)品做得比一卡通還要便宜，一百多塊錢都可以買到，但是安全系數(shù)非常低。而監(jiān)獄、銀行等地方還是有需要，結合一卡通來使用，并不是只做生物識別就可以了。生物識別產(chǎn)品還不能獨立面對市場，目前還處于技術轉型和技術完善的過程中。生物識別可能走向家庭化或是社區(qū)化的市場，在工業(yè)化市場可能會被其他技術取代，因為在目前的市場上沒法占領主流，所以會走向家居這樣的新市場。
匯宇科技有限公司總經(jīng)理也指出，當前生物識別在考勤用得比較多。在小型辦公室會有單體的裝一個考勤和門禁，量不小，凡是上一點規(guī)模的系統(tǒng)比如有幾個門的都很少用生物識別。
深圳市匯宇科技有限公司的項目客戶需求指出，生物識別系統(tǒng)反沒有普通的讀卡器可靠，所以當前生物識別用得比較多的是指紋，其他像虹膜、臉型等都很零散，不成氣候。
同樣，匯宇科技技術經(jīng)理也認為生物門禁目前用量小，主要在關鍵的部位使用。其中指紋、虹膜、掌型儀、人臉識別都在用。
國際國內廠商的優(yōu)劣比較
對于門禁市場上的國際國內廠商的優(yōu)勢，黃志勇分析認為在項目上，國外品牌主要用在政府、合資企業(yè)以及一些商業(yè)項目中，比較局限于某一特定范圍。但最近幾年市場成熟以后，國內一線品牌企業(yè)的產(chǎn)品與國際品牌的差距越來越小，就穩(wěn)定性來說，國際品牌一直打的是穩(wěn)定，但國內一線品牌也有了很大進步，相對比較穩(wěn)定，并不是整天在出問題，相反的是，國際品牌的一些產(chǎn)品在中國市場上質量有所下降。
匯宇科技指出，國外不少企業(yè)是不做一卡通的，只有中國企業(yè)才做一卡通，在中國做一個門禁，將停車場、消費、考勤等都進去。但是老外沒這個概念，老外認為門禁就是門禁，是一個安全性的東西，不能將這么多東西加進去，太不安全了，它的理論是這樣的：安全的東西，信息一旦泄漏出去就不安全了，如果做一卡通，信息都會被人拿走，拿走后可能就會被復制，數(shù)據(jù)就會泄露給別人，這樣就不安全了。其實這個理論是基于有關廠商自己的設計概念去理解的，而國內企業(yè)做的一卡通，數(shù)據(jù)庫的存取并不是可以隨意拿過去就可以使用的東西，本來寫在卡上的數(shù)據(jù)有加密，設備、卡片和數(shù)據(jù)庫三個部分加密，即使有人拿到數(shù)據(jù)庫也沒用，里面存儲的只是流水，不是寫的加密的數(shù)據(jù)的應用，即使連到數(shù)據(jù)庫，沒有經(jīng)過授權，但從系統(tǒng)中拿的數(shù)據(jù)也沒辦法解析出來。就IC卡來說，數(shù)據(jù)是讀寫和加密在IC卡上的，數(shù)據(jù)庫讀寫放的只是一個流水號，想要把這張卡復制出來，可能性就很低了，沒辦法復制。但有的外企采取的算法隨機取幾個數(shù)字都是它的卡號，很容易被復制，那它的安全性就很成問題。所以國內企業(yè)和國外企業(yè)對于信息安全的理念不一樣，因此，國外品牌不應該拿自己的東西去跟國內低端品牌比，因為他們并不代表國內一線品牌的技術，他們的安全性也并不代表國內一線品牌的安全性。國外品牌在國內市場全部都是ID號模式的，信息處都知道，正是因為他們知道，所以才訂立這個國密標準。
匯宇科技從質量、價格、行業(yè)應用優(yōu)勢三個維度評價了國際和國內廠商的優(yōu)勢。其一在質量方面，國際品牌占優(yōu)：質量穩(wěn)定，但定制響應速度慢，價格高;反之國內品牌在價格上占優(yōu)，且產(chǎn)品更新速度快，不過有的廠商質量不穩(wěn)定，使用壽命短。其二在行業(yè)應用優(yōu)勢上，國際廠商多用于政府、金融、外企、交通等國內高端市場。這類用戶對門禁控制器的穩(wěn)定性、安全性和可靠性要求較高，他們更看重產(chǎn)品的實用性，希望產(chǎn)品能夠最大地發(fā)揮它所應該有的作用，不會刻意追求一些華而不實的功能，因此在資金投入重組時，他們更愿意選擇國外優(yōu)秀品牌的產(chǎn)品。而國內廠商的產(chǎn)品多用在：學校、住宅小區(qū)、小微企業(yè)等中低端市場，這類用戶更看重產(chǎn)品的價格，在追求最低價的同時，又希望門禁系統(tǒng)可以提供各種各樣的功能，盡管很多并不實用。
匯宇科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理也認為國產(chǎn)與進口品牌產(chǎn)品主要體現(xiàn)在價格和性能方面，國產(chǎn)的讀卡器和控制器等，性價比高，功能和性能尚可;進口品牌性能穩(wěn)定、功能強大，但價格稍貴。因此，國產(chǎn)品牌在國內一些低端的民用市場也占據(jù)很大的份額，而國際品牌則在高端商用樓、金融、機場港口碼頭、石油石化和國際500強企業(yè)等行業(yè)有較大的優(yōu)勢。
匯宇科技指出，國際品牌在產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性方面依然遠遠領先于國內品牌，國內品牌的價格以及軟件的靈活性則優(yōu)于國際品牌。因此在中高端商業(yè)建筑、高檔寫字樓、高星級酒店，以及核電、機場等領域主要為國際品牌占據(jù)，但在大中學校、普通商超、物流行業(yè)、監(jiān)獄司法、小型企業(yè)等領域，國內品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢。
匯宇科技則指出國際品牌廠商的多維度優(yōu)勢，如豐富多樣的成功案例、全球知名度高、研發(fā)力量雄厚、知識理念先進、擁有世界領先品牌的美譽度、全球協(xié)作能力。所以，國際品牌一般占據(jù)了顧客購買意愿較強的中高端市場。
匯宇科技有限公司總經(jīng)理指出，進口產(chǎn)品做工好、外觀設計好、產(chǎn)品的穩(wěn)定性好。國內產(chǎn)品價格便宜、功能靈活、定制化功能較強，在一卡通方面遙遙領先，而國外的產(chǎn)品基本沒有一卡通。主要是國內外應用模式不一樣，國內喜歡用一張卡做很多事情，國外之前沒有這個需求，現(xiàn)在慢慢也開始有這種需求了，但沒有達到國內這種程度。因為這個很多跟支付有關，國外喜歡用信用卡，沒想把其他事情跟信用卡聯(lián)合到一起，少了支付的話這方面的需求就少了很多，需求決定了產(chǎn)品的走向(當然MIFARE卡本身是有缺陷能被破解是沒錯，但這個跟一卡通本身沒有多大關系。)就應用看，地鐵、機場這些大項目大部分采用的是國際品牌，一是因為預算充足，二是因為國外品牌在穩(wěn)定性、可靠性、外型等方面比國內產(chǎn)品要好。一些敏感的政府項目系統(tǒng)用進口品牌，而讀卡器和讀頭則要求用CPU卡，這是政府內部的規(guī)定。另外一些國際性的客戶還是傾向于用原來的國際品牌。
以色列DDS公司市場經(jīng)理于海認為國際品牌在功能設計前瞻性，軟件架構以及系統(tǒng)可靠性方面還是具有較強的優(yōu)勢，但是國內品牌價格低廉，更容易被用戶接受。在政府、金融、大型企事業(yè)單位、外資企業(yè)等行業(yè)，以選用國際品牌居多;房地產(chǎn)、小型企事業(yè)、臨時租賃建筑等，較多選擇國內品牌。
博世安防系統(tǒng)門禁系統(tǒng)產(chǎn)品市場經(jīng)理黃仲析也指出，國內產(chǎn)品的優(yōu)勢在于項目上的衍生產(chǎn)品，例如一卡通系統(tǒng)，但是品質參差不齊。而國際品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的質量和系統(tǒng)的穩(wěn)定性。另外，當前國內一些知名品牌有國密標準的讀卡器，而國密類產(chǎn)品是國外品牌所不具備的。這也是部分國內品牌的優(yōu)勢。
英格索蘭安防技術部技術經(jīng)理陳膴認為從讀卡器來看，國內外產(chǎn)品的差距不明顯，但國內品牌的控制器成本比較低，主要聚焦中型以下的項目，大型項目很少，1000個點以上的項目基本都采用國際品牌。國內品牌的軟件比較簡單，看起來很漂亮但實際上只有基礎的功能。國際品牌在功能方面要優(yōu)于國內品牌。在行業(yè)項目上，比較典型的像核電點數(shù)比較多，銀行和工廠也有，另外一些地鐵線基本都在1000個點以上，一些特殊的平安城市項目也有用門禁系統(tǒng)，管理外來人口、公租房也要考慮用門禁系統(tǒng)，有些集團公司統(tǒng)一用門禁卡的話點數(shù)也比較多，這些大型項目多采用國外品牌。
在大型門禁系統(tǒng)開發(fā)上，UTC產(chǎn)品技術經(jīng)理李勁松從試驗環(huán)境角度提出兩者間的區(qū)別，國內首先是看產(chǎn)品的功能能不能使用，但沒有考慮數(shù)據(jù)庫的管理。一般數(shù)據(jù)庫的量很大，當形成一個全球性的系統(tǒng)后每天的刷卡并發(fā)很高，同一時刻不同的國家有多個人在刷卡，這些數(shù)據(jù)都要匯總到一個數(shù)據(jù)庫上一臺服務器處理。要想開發(fā)這一個系統(tǒng)要有試驗環(huán)境，這個投入成本很高，小公司承擔不起，而且積累的經(jīng)驗也少，開發(fā)不出這樣的產(chǎn)品。所以從系統(tǒng)上說，國外產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性要比國內一般產(chǎn)品高。對于國內的CPU卡，并不是在卡的形式上創(chuàng)新，而是創(chuàng)造了一些國家固有的加密算法(國家保密局研發(fā)的保密算法)，也就是國密算法的標準，這個標準沒有強制執(zhí)行，可以拿這個算法限制一些產(chǎn)品的準入。國密算法對外企會有影響，因為外企不可能只針對中國市場做個別開發(fā)，但國密算法已經(jīng)以商品的形式實體化了，可通過購買來使用，比如會提供一個模塊，要使用的話裝一個模塊就可以了，如要用一萬臺就跟國密局買一萬個模塊。國內的一些廠商會利用這個手段來限制其他產(chǎn)品，做產(chǎn)品差異化，在投標的時候更有優(yōu)勢。
對于國際品牌的相關優(yōu)勢點，國內廠商也表示認可。但國內廠商的優(yōu)勢，也是多數(shù)外企無法實現(xiàn)的，如深圳市科松電子有限公司總經(jīng)理助理劉若翔指出，國際廠商的價格遠高于國內品牌，服務響應速度較國內品牌會慢些;在滿足用戶的個性化需求方面，國際品牌依然比不上國內品牌的響應速度。隨著國內品牌的崛起，國內品牌逐漸在一些行業(yè)用戶中對國際品牌形成相對競爭優(yōu)勢，并且，基于節(jié)約成本及國安考慮，國內品牌的市場占有率將逐漸攀升。
深圳市披克電子有限公司技術支持部經(jīng)理陳清泉則認為，國際品牌產(chǎn)品符合國際安防標準，設計規(guī)范化程度高，穩(wěn)定性強。劣勢是對新技術的應用較為保守，軟件界面及管理模式較復雜，定制及擴展能力弱。國內品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢是在穩(wěn)定性、工藝水平方面已經(jīng)與國外品牌相當，在功能性、定制及擴展能力方面優(yōu)于國際品牌。并且國內廠商對新技術應用十分敏感，能滿足國內應用環(huán)境的需要，而劣勢是存在相當數(shù)量的中小品牌，采用山寨化策略，產(chǎn)品質量良莠不齊，影響了國產(chǎn)品牌的整體形象和市場推進。
國際廠商進一步擴展市場的方向
和CCTV、報警類產(chǎn)品一樣，國際廠商在門禁市場上也是一個先行者，所以在中國市場上占有先機，同時國際廠商本身在諸多方面有先發(fā)的優(yōu)勢經(jīng)驗沉淀。在國內企業(yè)近20年的跟隨下，也占據(jù)了不少中低端的市場，且看著監(jiān)控市場上本土企業(yè)后發(fā)崛起后不斷的超越了原來領軍的外企，這也難免不給國內門禁廠商一些盼頭。當然，國際廠商也不是沒有緊迫感，也在搶先的布棋落子。
霍尼韋爾何含就指出，國際廠商的核心競爭力依然來自于其良好的口碑、一貫的產(chǎn)品穩(wěn)定性、不斷創(chuàng)新的門禁控制器產(chǎn)品，目前已有部分國際品牌如霍尼韋爾正在逐步的實現(xiàn)本土研發(fā)、本地化生產(chǎn)以提高產(chǎn)品的綜合性價比。門禁系統(tǒng)和其它安防系統(tǒng)的深度聯(lián)動集成也是國際廠商的一大優(yōu)勢。
泰科安防設備Akash Mohan則指出國際廠商的核心競爭力在于針對性的市場營銷活動、區(qū)域化定價、不斷擴大的經(jīng)銷渠道建設。
西門子樓宇科技(天津)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理盧猷康則指出，進口產(chǎn)品由于其具有前瞻性的市場和產(chǎn)品策略，進口品牌往往提供優(yōu)質、穩(wěn)定、功能強大的產(chǎn)品，滿足廣大客戶和一些特殊行業(yè)的需求。如西門子，在2002年就可以提供集成網(wǎng)絡端口的一體化門禁控制器、可控制64門，當時市場上還是RS485的通訊方式。后來當市場上產(chǎn)品跟進時，西門子早已升級換代，產(chǎn)品在容量、性能和功能上又超越了其它品牌。
凱拔門控設備鄭永慶則透露了KABA的優(yōu)勢所在，即KABA在加密上走的是自己的方式，安全性更高。離線和在線用同一個品牌的產(chǎn)品管理，像有些地方辦公室用的是離線門鎖，走廊和其他地方用的是在線的，在這種情況下用一個平臺就很方便。還有一種模式，國外的品牌跟EPR軟件可以直接跟手續(xù)進行交換，增強了企業(yè)管理的便利性。因為很多員工數(shù)據(jù)已經(jīng)在SAP里面輸進去了，沒必要在門禁這邊再輸入一遍，直接從SAP里下載過來就可以了。這種模式的出現(xiàn)也跟所屬環(huán)境有關，這方面的應用國內企業(yè)還沒有這么做。
DDS于海則認為國際廠商在軟件設計的理念方面更能幫助高端行業(yè)用戶完成安防管理目標，并且可以為運營服務提供支持。
博世黃仲析認為國際廠商的為客戶提供產(chǎn)品的同時，更能為客戶提供一套完整的解決方案，如突發(fā)事件的處理，在細節(jié)方面國際品牌會考慮得更實際，更符合用戶需求。國內有些品牌往往僅僅只提供單一的聯(lián)動功能，忽略了對報警事件的收集和處理。
達實信息黃志勇就國密標準對外企的影響來分析，雖然推行國密標準，但外企只是失去了一些政府特定的行業(yè)項目市場，但還有很多其它市場可以做。
披克電子陳清泉認為國際廠商在推進產(chǎn)品標準化建設、提供整體解決方案、綜合軟件平臺、中間件、安防綜合運營等方面具有優(yōu)勢和競爭力。但首要問題是進一步解決技術、服務本地化的問題，需要切實迎合中國市場的需求，更接“地氣”。
海康威視李濤偉則從指出，隨著國內有些廠商在產(chǎn)品基本性能上已經(jīng)達到國際品牌標準，并且由于價格較低、功能更多樣，在部分高端市場也漸漸贏得了一席之地。國際廠商面對國內這種日益激烈的競爭，有些已經(jīng)開始跨過代理，親自深入了解中國市場的需求，努力地讓自己的產(chǎn)品更符合國內客戶的實際需求，并開始調整市場策略，將一部分產(chǎn)品轉向定位中低端市場，以期獲得更大的拓展空間。
國際廠商未必能永遠處于市場的前列，監(jiān)控系統(tǒng)的各種技術與應用足夠復雜，但中國廠商一樣走到了世界的前列(不止是份額，還包括技術與應用開發(fā)能力)，所以，國際廠商不保持持續(xù)的創(chuàng)新力，未來的發(fā)展是有可能受到中國廠商更大沖擊的。不過，對中國廠商來說，如果監(jiān)控以外的門禁市場出現(xiàn)了一個較大的業(yè)務機會了，他們一定會集中火力來切割這塊蛋糕的。
當前門禁系統(tǒng)的競爭焦點
雖然門禁產(chǎn)品已比較成熟，但不同企業(yè)間仍然存在差距和差別，因此在競爭點上，各家企業(yè)的組合優(yōu)勢競爭力也不太一樣。
DDS于海認為，隨著多年的市場洗牌，現(xiàn)在能留在市場上的品牌已經(jīng)大大減少;對于基本應用方面也許差異并不明顯，但是在功能擴展、系統(tǒng)集成接口等方面，差異還是很明顯。例如，在視頻平臺集成方面，國際品牌在集成對象以及功能方面，與中小品牌產(chǎn)品差異還是較大。
博世黃仲析認為，一是在細節(jié)上要做得更能滿足用戶需求。二是用在大系統(tǒng)里面的產(chǎn)品穩(wěn)定性好。三是可擴展性，考慮后續(xù)長久的發(fā)展而不是一錘子買賣。四是兼容性，兼容原來的系統(tǒng)做并做好過渡。五是聯(lián)動性，除了門禁的控制，還考慮到和其它安防系統(tǒng)的聯(lián)動和跟一卡通數(shù)據(jù)的互通。畢竟用戶并不是想只買一個單一的產(chǎn)品或系統(tǒng)，最希望的是提供的方案能滿足其需求。
英格索蘭安防技術部陳膴則認為門禁和視頻不一樣，每家產(chǎn)品都要依賴于自己的系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)里面只能用自己的東西。除了讀卡器和門禁之間的接口是固定的，其他包括控制器軟件和輔件都必須得用自己的，這樣導致無法兼容，很難橫向比較每家產(chǎn)品的特性。市場競爭更多是靠項目來推動。同時，競爭在品牌方面，用戶有一定的選擇性，如品牌形象、具體施工、成功案例等。
UTC李勁松指出，在標準化沒有建立之前，一要看產(chǎn)品的用戶保有量，使用你產(chǎn)品的人多證明你的產(chǎn)品好、被大多數(shù)人認可。二要你的產(chǎn)品是否在有類似的行業(yè)應用的案例、是否有大型客戶的積累。另外還要看產(chǎn)品的開放性、集成性，集成能力。比如我們跟視頻集成關聯(lián)一千多個型號的攝像頭都能接入我們系統(tǒng)，基本上90%以上的讀卡器都可以接入到系統(tǒng)。
科松電子劉若翔指出當前門禁系統(tǒng)在業(yè)內存在產(chǎn)品同質化的問題，同時，在安防系統(tǒng)中門禁所占的份額還是比較小的，所以今后的競爭，更多將體現(xiàn)在具備集成整合能力及行業(yè)應用開發(fā)能力這些方面。
黃志勇指出，門禁產(chǎn)品看上去很同質化，其實里面的區(qū)別還是很大的，尤其門禁在行業(yè)市場應用時有諸多的差異特征。例如，之前一些二線品牌去做行業(yè)市場，他們也生存到現(xiàn)在，但是現(xiàn)在一線品牌開始關注行業(yè)市場，就導致一些二線品牌有很大的壓力。像監(jiān)獄的門禁、商業(yè)的門禁、銀行的門禁都有自己的特點，個性化不一樣。對門禁廠商來說，各個行業(yè)都有自己的特色，只有行業(yè)化才能個性化，根據(jù)他們的需求來開發(fā)有個性、有特色的產(chǎn)品和系統(tǒng)，但很多門禁公司沒辦法進入行業(yè)市場，沒法變通，淘汰就快。