隨著電價上調，原材料上漲，整體成本嚴重超標，保溫材料利潤被逐步壓縮。眾多保溫材料商家認識到了問題的嚴重性，要想長遠發展，就要重新選擇新的市場。在這種背景下，選擇三線城市作為避風港也就成了必然。
市場主流轉向三線市場
近五年以來，各行各業行業專業市場的建設由一、二線城市逐步向三線城市發展，由經濟發達地區向非發達地區發展。就目前的情況來看，一、二線城市的保溫材料市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市保溫材料市場的規模就小了很多。由于一、二線城市的市場規模大，影響區域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。
但是，許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業、有特色的經營模式。這樣的局面易造成行業無序競爭，制約行業發展。近幾年來傳統的保溫材料企業經營參差不齊。
與此同時，一些三線城市的本土企業被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三線廣闊的保溫材料市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。
市場洗牌看好三線市場
三線城市的保溫材料市場發展相對滯后，隨著三線城市的發展，不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統的銷售方式上。比如，現在是網絡時代，網絡營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力，一旦市場環境發生變化，最容易受到沖擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小保溫材料商家的當務之急。
隨著國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟，我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少保溫材料商家訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉型，出口轉內銷，將發展重點轉向國內市場。然而，保溫材料商家的出口轉內銷之路走得也很艱難，國內市場和國外市場差異很大，在消費習慣、審美、價值取向等方面大不相同，很難形成穩定的生產經營模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質量等因素；而國內市場的客戶除經銷商外，大部分是直接消費者，他們在購買商品時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。
另外，近些年來我國經濟發展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉內銷的保溫材料商家提供了進入市場的切入點。因此，三線市場的崛起對那些出口轉內銷的保溫材料企業來說，是一個利好消息。
隨著國家開發三線城市的推進，保溫材料行業發展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移，三線城市對于保溫材料產品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩營盤，再圖發展。
