在我國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程中，許多行業(yè)領(lǐng)域都存在著一個零和博弈的競爭態(tài)勢。隨著市場經(jīng)濟(jì)逐漸成熟，市場體系日趨完善，一些競爭性激烈的行業(yè)已經(jīng)逐漸克服了行業(yè)零和博弈競爭的狀態(tài)，實現(xiàn)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，產(chǎn)業(yè)的國際競爭力由此也得到極大的增強(qiáng)。但是，我國仍然存在著一些行業(yè)產(chǎn)業(yè)，由于低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低等緣故，市場競爭環(huán)境差，“零和博弈”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，需要法律、制度、行業(yè)自律等多層次的規(guī)范，來改善市場環(huán)境，提高行業(yè)競爭力。對單個企業(yè)來說，應(yīng)逐漸改變市場地位和競爭戰(zhàn)略，在市場競爭中，圍繞如何把蛋糕做大做好為目標(biāo)，在推動民族產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的基礎(chǔ)上實現(xiàn)共贏，是一個愛國企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
當(dāng)前，我國的礦用電纜業(yè)處在一個十字路口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一方面，我國礦用電纜業(yè)在近些年取得了長足的發(fā)展。2006年全年中國礦用電纜工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值4569億，比2005年同期增長46%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入4433億，比2005年同期增長46%，全年實現(xiàn)累計利潤總額194億，比2005年同期增長47%。我國“十一五”規(guī)劃出臺后，未來五年中，電力、通信、鐵路、公路、建筑、船舶、石油化工等仍然保持著較大規(guī)模的投資，這必將給礦用電纜行業(yè)提供許多難的機(jī)遇。另一方面，線纜領(lǐng)域市場競爭嚴(yán)峻，市場環(huán)境惡劣。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事長蔣錫培指出，我國的礦用電纜行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模投資失控，行業(yè)生產(chǎn)能力已嚴(yán)重過剩，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，無論是低壓、中壓電纜，還是高壓、特高壓電纜生產(chǎn)能力都是過剩的，全行業(yè)生產(chǎn)能力已大大超過市場需求，造成很多產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，直接導(dǎo)致整個行業(yè)陷入低價惡性競爭狀態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)量水平不斷下降;同時，行業(yè)進(jìn)入“門檻”低，集中度不高，7000多家生產(chǎn)企業(yè)95%以上是中小型企業(yè)，許多根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測等必要手段的“作坊企業(yè)”得以混跡于行業(yè)之中，加上原材料不斷上漲帶來的經(jīng)營壓力，使假冒偽劣、粗制濫造、偷工減料、以次充好現(xiàn)象屢禁不止，非標(biāo)產(chǎn)品盛行，不但埋下了巨大的安全隱患，還使依法生產(chǎn)的企業(yè)及經(jīng)銷商步履維艱。
那么，面對機(jī)遇，如何克服線纜業(yè)的“零和博弈”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化呢?在這里本人僅僅從微觀的角度來探討一下。
大家都知道，企業(yè)間的競爭是通過向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)。但顧客本身有許多方面存在差異，企業(yè)就可以通過指定一種適合特定顧客群體需求偏好的產(chǎn)品，而獲得其顧客。一句話，在需求多元化的時代，產(chǎn)品必須要有差異化。對此，邁克爾?波特指出，從某種意義上講，創(chuàng)造產(chǎn)品和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)就是創(chuàng)造差異。有差異才能有市場，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競爭中立于不敗之地。任何想要長期生存下去的競爭性企業(yè)，都必須通過差異化競爭戰(zhàn)略而形成壓倒所有競爭對手的獨(dú)特優(yōu)勢。而竭力維持這種差異化正是企業(yè)長期戰(zhàn)略的精髓所在。差異化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)要力求使自己的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，有一種或多種特質(zhì)，從而贏得顧客，贏得市場，取得高于競爭對手的收益。當(dāng)一個企業(yè)向顧客提供某種有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，它就把自己同競爭對手區(qū)別開來，差異化可使該企業(yè)獲得溢價，如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。
在當(dāng)前我國礦用電纜行業(yè)中，企業(yè)競爭應(yīng)該更注重差異化戰(zhàn)略，而不應(yīng)該大打價格戰(zhàn)，更不應(yīng)詆毀中傷他人，來實現(xiàn)自己的私利。