長期以來，進口設備以絕對優勢盤踞于中國市場，大多數鋰電池制造企業心甘情愿花高價購買進口設備，而國產設備叩開眾企業大門的路程卻異常艱辛。這其中原因何在?
由于長久以來對進口設備美譽度的思維慣性，以及客戶的觀念還停留在對國內產品之前的印象，還是有許多電池制造企業對于國內設備的最新發展不夠了解。
一位鋰電池企業負責人告訴記者：“我們公司一直以來都只使用進口設備，一方面是我們已對這個品牌 建立了足夠的信任，另一方面似乎我們接收到的國內品牌的宣傳信息也不是很多。”記得前幾年在一次設 備招標中，一家在市場上稱得上知名的國產設備企業竟被對方指為從未聽說過。看來對外宣傳還是本土品牌的一個短板，提升產品品質固然重要，但也不能忽視推介環節，尤其是在中國這個長期推崇進口設備的市場。
除了品牌知名度，國產設備確實存在相關基礎 環節配套等問題，也有利益空間問題。同時也有用戶自己看不起自己的問題，因為是國產的所以就只能低價，低價到不能再低了，銷售后的服務怎么做？我們從來就是給別人機會，而不給自己人機會，這與日本和韓國有很大的差距。
“對于設備廠來說，競爭從來就是國際化的。”一位業內人士感慨，近兩年來日本、韓國以及歐美海外設備企業加速進入中國大陸市場，加上國內鋰電池及相關產業鏈制造企業數量的快速增長，產能擴張，進 口設備廠商一直占據市場先機。
設備行業一直是技術含量較高的行業，尤其在高端設備領域，更是國外公司一統天下。從技術角度看，在高端設備方面國產設備和國外設備有一定的差距，而且這個差距在短時間內縮短不是很現實。但在中低端設備方面，國產設備和國外設備已經沒有太大的差別了，而且價格有很大優勢。因此，提高性價比對國內設備廠商來講是第一要務。
企業通常采取這樣的生產模式：國產設備生產常規品種，進口設備生產高附加值產品。“大部分國產設備可以滿足常規產品的生產。但一些有特種要求的高附加值產品，國產設備往往力不從心。”一位業內人士坦言，國產設備多數只能滿足常規性品種的生產，這便是用戶企業看低國產設備的主要原因。
目前的現狀是，中國鋰電池產業鏈各個環節第一梯隊制造企業的核心設備采購長期被進口廠商壟斷，同時高端市場又存在階段性的市場飽和。國產設備廠商要想有所作為，就必須開拓疆土，二三梯隊的企業或將成為國產設備博弈的新戰場，而對進口設備的合理抄襲及二次開發，也將成為國產設備廠商以其高性價比搶占細分市場份額的“香餑餑”。
業內人士表示，國產設備企業應該充分利用本土企業的地域優勢和價格優勢，加緊縮小與國外設備的技術差距，加強服務意識，為國內顧客提供量身定做的產品，以產品差異化切入市場，建立起快速反應的服務機制，給國內用戶以足夠的信心。
國產設備廠商應該充分意識到自身的責任，努力做好。要形成統一的意志，加強行業自律，在推進國產化方面加強溝通合作。“國產設備企業要團結，不要老是自己打亂仗，自己拆自己的臺。”
一方面，提高自主創新能力和產品服務質量。產品和服務才是企業賴以生存的根本。產品服務質量問 題，是過去很多國產設備企業形態中非常薄弱的一個 環節，企業要把每一個項目當作是企業的生命，聲譽要靠優質的產品和不斷提高的服務才能建立起來。
另一方面，企業之間要加強合作。不僅要注重設備制造企業之間的合作，而且要加強與用戶企業、國外企業及科研院校的合作。“制造企業應該與用戶培 育形成一個良好的合作關系。不是靠關系和感情，而是靠實力。制造企業應該將該做的事做到最好。”