隨著紅星美凱龍、華耀城兩家大型建材市場(chǎng)迅速建設(shè)，周口大小建材市場(chǎng)已達(dá)到9處，業(yè)內(nèi)人士分析說，周口建材市場(chǎng)已進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。那么，建材商戶、裝修公司對(duì)此會(huì)如何看待？誰將稱雄周口建材市場(chǎng)呢？帶著疑問，記者走訪了業(yè)內(nèi)人士——
“要發(fā)財(cái)，靠建材”時(shí)代終結(jié)？
3月9日，在鐵路建材城內(nèi)，多家品牌店前門可羅雀，一些店鋪門前還貼上了轉(zhuǎn)讓信息。市場(chǎng)顯得冷冷清清，而在與該市場(chǎng)一路之隔的龍都紅星建材廣場(chǎng)工地上，工人們正如火如荼地施工。
“這是周口的第二家紅星美凱龍了！”鐵路建材城內(nèi)，一位不愿透露姓名的商戶說，建材城內(nèi)已有一家紅星美凱龍店，而正在建設(shè)的名為龍都紅星建材廣場(chǎng)，也是以紅星美凱龍為主。該商戶分析說：“周口的建材市場(chǎng)有東建材，東建材帶動(dòng)路兩邊自發(fā)形成了一個(gè)市場(chǎng)，加上鐵路建材城、華耀城建材城、蓮花路建材城、兩個(gè)紅星美凱龍，中原國(guó)際商貿(mào)城等，有9處之多。”
在市場(chǎng)內(nèi)，多名商戶說：“建材城的發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展相輔相成，房地產(chǎn)降溫會(huì)造成建材城房租的下跌。但這兩年房租一直在上漲，且幅度過大，每年上漲了30%到50%，這是很不正常的。雖然高房租會(huì)刺激商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，但會(huì)陷入惡性循環(huán)。‘要發(fā)財(cái)，靠建材’的時(shí)代已經(jīng)過去了。”
商戶們分析，2002年到2012年是房地產(chǎn)的鼎盛時(shí)期，做建材確實(shí)賺錢。但目前住宅銷售的增長(zhǎng)緩慢，造成市場(chǎng)需求不足，現(xiàn)在已經(jīng)很少有新的建材產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。且市場(chǎng)是行家的市場(chǎng)，而不是新手的市場(chǎng)，20%的人把80%的利潤(rùn)都吃完了，也就是說只有20%的人賺錢，其他的都是跟著混混。再加上網(wǎng)店對(duì)建材市場(chǎng)的沖擊，燈具窗簾之類的消費(fèi)者都選擇上網(wǎng)買了，市場(chǎng)更難做。
沒有那么大的需求量，為什么還要建設(shè)這么多建材城？一位不愿透露姓名的資深建材商說：“現(xiàn)在周口建材行業(yè)發(fā)展過猛，一直新建建材市場(chǎng)多數(shù)是為了帶動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展，炒商業(yè)地產(chǎn)是為了民住房的銷售，有利于提高房?jī)r(jià)。建材城擴(kuò)張的目的是和住宅銷售捆到一塊了。”
大品牌還是會(huì)賺錢
做建材真的不掙錢了嗎？某著名家私品牌總經(jīng)理馮保羅認(rèn)為，做大品牌還是能賺一些錢的。
馮保羅說，首先看位置和資源優(yōu)勢(shì)。周口現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)比較好的建材城只有兩家，剩下的建材城基本沒啥人氣，主要原因是市區(qū)內(nèi)建材市場(chǎng)太多，而一些建材市場(chǎng)位置太偏僻，市場(chǎng)內(nèi)沒有能聚攏人氣的大品牌，沒有形成資源優(yōu)勢(shì)。
除了地理位置和資源優(yōu)勢(shì)，周口建材市場(chǎng)還面臨一個(gè)重要問題。馮保羅說：“市場(chǎng)缺乏好的物業(yè)管理，一些市場(chǎng)招商以后就不管了，沒有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行操作，里面布局亂七八糟，誰想賣啥就賣啥，同樣在一個(gè)建材城做生意，可大家明爭(zhēng)暗斗把自己逼進(jìn)了死胡同。”
逼入“死胡同”的后果是什么？馮保羅說：“對(duì)于大品牌的商家來說，新建的建材城還會(huì)入駐，但是小商戶入駐就不一定能盈利，因?yàn)橐粋�(gè)新的建材城成長(zhǎng)期大概要三年，比如鄭州的紅星美凱龍就用了三年時(shí)間才由虧轉(zhuǎn)盈，在鄭州紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)一年半的時(shí)候里面的商戶幾乎換了一遍，也就是說小點(diǎn)的商戶幾乎撐不過這三年的成長(zhǎng)期。”
馮保羅認(rèn)為，歸根到底是因?yàn)橹芸诮ú氖袌?chǎng)已趨于飽和，周口城區(qū)受人口、經(jīng)濟(jì)等條件影響，并沒有那么大的市場(chǎng)容量。“目前，據(jù)我個(gè)人觀察周口建材行業(yè)，一兩個(gè)大的建材城就能容納下了，而且還得管理規(guī)范”。
在龍都建材北街，一些地板磚經(jīng)銷商在倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行銷售。“商鋪場(chǎng)地對(duì)于大品牌來說，可展示其類型，對(duì)于像瓷磚、油漆之類的建材，展示意義不大，現(xiàn)在東建材城都已自發(fā)形成了倉(cāng)庫(kù)型建材市場(chǎng)。”一位賣瓷磚的商戶分析說，“在德國(guó)和歐洲，品牌集中度非常高，都是倉(cāng)儲(chǔ)式銷售，采購(gòu)非常簡(jiǎn)單，國(guó)外裝修要么自己動(dòng)手DIY，要么就是交給專業(yè)的裝修公司。建材市場(chǎng)直接退居為裝修公司的原料供應(yīng)工廠了。”
倉(cāng)儲(chǔ)式銷售省去了房租開銷。那么，需要商鋪的品牌商，是租商鋪好還是買商鋪好呢？對(duì)于記者的疑問，多名商戶說，多數(shù)還是租商鋪，買的話就要買有升值潛力的商鋪。如果租金實(shí)在太高就換地方，電商對(duì)市場(chǎng)沖擊特別大，臨街房子再過幾年都不會(huì)太值錢。