上海松江0#柴油：把握時機，拿下2000噸柴油（蘇州奉浦柴油配送萬經(jīng)理，手機微信：13776336047，業(yè)務(wù)扣：249353058）
蘇州工廠柴油配送公司訊：“周老板，近貴公司業(yè)務(wù)么樣，還不錯吧？”4月8日上午，蘇州永嘉石油客戶經(jīng)理小王照例電話拜訪某集團公司的負責(zé)人。該公司是小王一直關(guān)注的直銷售客戶，平時通過水路運輸，直接從大連煉油廠購油。
近兩年來，小王一直與對方保持聯(lián)系溝通，并定期上門走訪。今年初，江浙一帶病情反復(fù)。面對特殊的市場形勢，小王加強與客戶的線上維系，及時了解對方的生產(chǎn)經(jīng)營情況，掌握客戶用油需求。“我的手機24小時開機，您有任何需求，都可以電話或微聯(lián)系我。”小王向周老板承諾。
除了了解該客戶的購油渠道，小王還時不時發(fā)送一些防病知識，與對方分享，打出感情聯(lián)絡(luò)牌，以真情感動客戶，贏得信任。
“近病情反反復(fù)復(fù)，對您那邊的水路運費是不是有影響？”小王試探著說。自本輪病情反彈以來，他就一直關(guān)注病情對油品水路運輸?shù)挠绊憽?/span>“唉！實不相瞞，我也正為這件事情發(fā)愁呢。受病情影響，不僅油品到岸價格漲了，而且路上還要耽擱不少時間。眼看著庫存都要空了，油輪就是無法按時到岸。”電話那邊，周老板憂心忡忡。
小王安慰道：“您可以考慮一下到我們公司購油，我剛剛幫您算了一下，我們公司現(xiàn)在的價格和您直接從煉油廠購入的價格相差不大。”
“這么多年了，我還一直沒有從貴公司購油呢……”周老板有些尷尬。
小王笑了笑說：“沒問題的，我們的合作油庫與您的公司距離非常近，您根本不用擔(dān)心庫存的問題。如果長期合作、購油量大的話，我們還可以上報老板，為您爭取更加優(yōu)惠的價格。”
“好！太好了！我現(xiàn)在馬上就讓財務(wù)轉(zhuǎn)賬，要2000噸的柴油！”周老板有些激動地說道。
“周老板，那就祝我們合作愉快！”小王爽朗地笑了起來。