“如果說(shuō)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)生存能力,那么整合重組則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走到今天的大勢(shì)所趨。”這位負(fù)責(zé)人同時(shí)表示,在他看來(lái),經(jīng)過(guò)30年跑馬圈地,許多產(chǎn)業(yè)及細(xì)分產(chǎn)業(yè)都已處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),這種狀態(tài)繼續(xù)下去,就會(huì)進(jìn)入兼并收購(gòu)和產(chǎn)業(yè)整合階段,這個(gè)階段的一大特點(diǎn),就是金融資本撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)杠桿。下游廠家轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)
另一家民營(yíng)鋼企,則是處于產(chǎn)業(yè)下游終端的寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司。該公司作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)柜龍頭企業(yè),年銷(xiāo)售額達(dá)到12億元,子公司超過(guò)20家,自有加工廠,且在全國(guó)都有銷(xiāo)售門(mén)店,2015年凈利潤(rùn)5億-6億元左右。其原料以板材為主,包括電子面板,泡沫面板等,而板材主要是鋼板為主,成本占比較大。
據(jù)了解,該公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)主要為國(guó)內(nèi)市場(chǎng),目前正在籌備主板上市。不過(guò)近年來(lái)已逐步轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng),主要目標(biāo)市場(chǎng)在歐美和東南亞。
“我們能夠在改革中生存,不懼怕所謂"博弈"。只要摸清市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)自身特點(diǎn),就一定能夠找到應(yīng)對(duì)策略。”該公司一位負(fù)責(zé)人對(duì)調(diào)研人員表示,他如數(shù)家珍般枚舉了當(dāng)前的利好因素:對(duì)于終端廠家來(lái)說(shuō),鋼價(jià)下降對(duì)降低成本雖有著不可忽視的重要作用,但還不是最重要的,而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革則對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)生了重大利好影響,將直接導(dǎo)致資源集中和采購(gòu)成本降低;而去產(chǎn)能和去庫(kù)存則使得終端采購(gòu)壓力減少;鋼鐵電商則成就了終端廠家的新的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。
該負(fù)責(zé)人表示,該企業(yè)近年來(lái)也曾遭遇困境,隨著鋼價(jià)不斷下跌,其生產(chǎn)原料成本雖然出現(xiàn)了可觀的下降,但是加工廠成本和人工成本卻日益增加,使得其生產(chǎn)成本長(zhǎng)期處于高位,壓力較大。不過(guò),近半年來(lái),隨著國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn),多數(shù)加工廠和鋼貿(mào)商被淘汰,對(duì)處于下游終端的永發(fā)集團(tuán)來(lái)說(shuō),也是一個(gè)利好:首先,其采購(gòu)渠道更加集中穩(wěn)定,有利于降低采購(gòu)板材成本。其次,加工廠競(jìng)爭(zhēng)放緩,成本亦降。第三,庫(kù)存積壓減少,以隨用隨買(mǎi)為主,降低成本。第四,市場(chǎng)品牌意識(shí)漸強(qiáng),拓寬市場(chǎng)渠道。所以,相對(duì)來(lái)看,終端市場(chǎng)比之前有所好轉(zhuǎn),資金流也逐步緩解。
“不過(guò),隨著海外市場(chǎng)的拓展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和,其競(jìng)爭(zhēng)也逐步放大。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成功開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù),形成了海外接單、國(guó)內(nèi)加工出口為主的業(yè)務(wù)模式。在競(jìng)爭(zhēng)面前,永發(fā)亦應(yīng)探索新的發(fā)展模式和道路。
1.4529不銹鋼棒生產(chǎn)廠家A335 P91高壓鍋爐管生產(chǎn)廠家(特鋼)不銹鋼、合結(jié)鋼、模具鋼、軸承鋼、齒輪鋼、高速鋼、碳結(jié)鋼、碳工鋼、合工鋼、碳素鋼、易削切鋼、合金鋼的元鋼、方鋼、方坯、鋼錠、鍛件等。
標(biāo)準(zhǔn):(GB699-1988、GB700-1988、GB3077-1988、GB702-1986、QJ/HG02.17-1991),下表為圓鋼詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)據(jù)透露,該公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式主要是兩種:一種是采購(gòu)原料板材后自主加工,另一種是安裝和采購(gòu)粗模(即部分加工好的產(chǎn)品)后加工安裝。雖然兩種模式都可行,但是前者貨源集中度低,價(jià)格高;后者則粗模要求精度較高,質(zhì)量異議較多;且兩者都會(huì)受到賬期的局限,因而現(xiàn)金流壓力大。鑒于此,該公司正在考慮創(chuàng)新發(fā)展模式來(lái)替代加工技術(shù)創(chuàng)新,即“集中采購(gòu),外包加工”,以輕資產(chǎn)成立供應(yīng)鏈管理公司,全面服務(wù)其擬上市公司主體,這樣就為未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)柜”的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障,也能在一定程度上緩解現(xiàn)金流壓力。
至于人們普遍擔(dān)心的歐美對(duì)我國(guó)鋼鐵業(yè)采取“雙反”是否會(huì)導(dǎo)致民營(yíng)鋼鐵企業(yè)死亡,該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,由于市場(chǎng)主要是供應(yīng)原材料,成品相對(duì)較少,所以影響也不大。但不可忽視的是,當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)震蕩對(duì)國(guó)內(nèi)影響相對(duì)較大,比如“英國(guó)脫歐”“美元加息”等,這類(lèi)事件影響的主要是規(guī)則審批和資金成本,“英國(guó)脫歐”對(duì)英國(guó)的出口規(guī)格或發(fā)生改變,需要重新審批,而“美元加息”所產(chǎn)生的影響主要集中在匯率變化引起的利潤(rùn)變化。
轉(zhuǎn)型整合須走市場(chǎng)路
方大特鋼作為中部地區(qū)優(yōu)質(zhì)的大中型民營(yíng)鋼鐵企業(yè),其產(chǎn)品升級(jí)之路,也在轉(zhuǎn)型與整合的思路指引下進(jìn)行。
方大特鋼上半年出資2349萬(wàn)元收購(gòu)關(guān)聯(lián)方江西宜春重工集團(tuán)所持有的江西特種汽車(chē)限責(zé)任公司60%股權(quán),有利于公司切入環(huán)衛(wèi)汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng),延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
此外,方大特鋼的民營(yíng)體制使其在成本管控方面居于業(yè)內(nèi)先進(jìn)地位,即使在2015年行業(yè)最困難時(shí)期也顯示了降本增效的潛力。2015年公司內(nèi)部三項(xiàng)費(fèi)用(營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)率不到9%,而行業(yè)平均水平達(dá)到12%左右。雖然螺紋鋼占應(yīng)收過(guò)半,但公司的彈簧扁鋼和汽車(chē)零部件是其特色拳頭產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)占據(jù)重要地位,而今年一季度公司相關(guān)產(chǎn)品毛利率逾12%,也遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。
方大特鋼有關(guān)人士表示,在下半年宏觀經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)大背景下,鋼鐵行業(yè)終端需求支撐性較強(qiáng),這成為公司盈利得以持續(xù)改善的最大動(dòng)力。而民營(yíng)鋼企管理高效、體制靈活等特點(diǎn)使其一系列降本增效以及轉(zhuǎn)型發(fā)展得以積極推進(jìn),為公司的未來(lái)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。
就全局而言,民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的改革究竟應(yīng)走向何方?對(duì)此,全聯(lián)冶金商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮認(rèn)為,去產(chǎn)能是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,既要靠政策這只“有形的手”導(dǎo)向,更要靠市場(chǎng)這只“無(wú)形的手”來(lái)抉擇,不能夠指望畢其功于一役。
在沈文榮看來(lái),整合必須有三個(gè)條件,一是地理位置,就是企業(yè)要有市場(chǎng),要沿海沿江,能大進(jìn)大出;二是虧損有可能改善,通過(guò)沙鋼引入先進(jìn)管理理念,輸入一部分資金可以扭虧;三是價(jià)格問(wèn)題,如果是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,就可以考慮兼并重組。