“如果說業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)生存能力,那么整合重組則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走到今天的大勢(shì)所趨。”這位負(fù)責(zé)人同時(shí)表示,在他看來,經(jīng)過30年跑馬圈地,許多產(chǎn)業(yè)及細(xì)分產(chǎn)業(yè)都已處于充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),這種狀態(tài)繼續(xù)下去,就會(huì)進(jìn)入兼并收購和產(chǎn)業(yè)整合階段,這個(gè)階段的一大特點(diǎn),就是金融資本撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)杠桿。下游廠家轉(zhuǎn)而開發(fā)海外市場(chǎng)
另一家民營鋼企,則是處于產(chǎn)業(yè)下游終端的寧波永發(fā)集團(tuán)有限公司。該公司作為國內(nèi)保險(xiǎn)柜龍頭企業(yè),年銷售額達(dá)到12億元,子公司超過20家,自有加工廠,且在全國都有銷售門店,2015年凈利潤5億-6億元左右。其原料以板材為主,包括電子面板,泡沫面板等,而板材主要是鋼板為主,成本占比較大。
據(jù)了解,該公司銷售網(wǎng)絡(luò)主要為國內(nèi)市場(chǎng),目前正在籌備主板上市。不過近年來已逐步轉(zhuǎn)而開發(fā)海外市場(chǎng),主要目標(biāo)市場(chǎng)在歐美和東南亞。
“我們能夠在改革中生存,不懼怕所謂"博弈"。只要摸清市場(chǎng)規(guī)律和企業(yè)自身特點(diǎn),就一定能夠找到應(yīng)對(duì)策略。”該公司一位負(fù)責(zé)人對(duì)調(diào)研人員表示,他如數(shù)家珍般枚舉了當(dāng)前的利好因素:對(duì)于終端廠家來說,鋼價(jià)下降對(duì)降低成本雖有著不可忽視的重要作用,但還不是最重要的,而供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革則對(duì)產(chǎn)業(yè)集中度產(chǎn)生了重大利好影響,將直接導(dǎo)致資源集中和采購成本降低;而去產(chǎn)能和去庫存則使得終端采購壓力減少;鋼鐵電商則成就了終端廠家的新的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路。
該負(fù)責(zé)人表示,該企業(yè)近年來也曾遭遇困境,隨著鋼價(jià)不斷下跌,其生產(chǎn)原料成本雖然出現(xiàn)了可觀的下降,但是加工廠成本和人工成本卻日益增加,使得其生產(chǎn)成本長期處于高位,壓力較大。不過,近半年來,隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn),多數(shù)加工廠和鋼貿(mào)商被淘汰,對(duì)處于下游終端的永發(fā)集團(tuán)來說,也是一個(gè)利好:首先,其采購渠道更加集中穩(wěn)定,有利于降低采購板材成本。其次,加工廠競(jìng)爭(zhēng)放緩,成本亦降。第三,庫存積壓減少,以隨用隨買為主,降低成本。第四,市場(chǎng)品牌意識(shí)漸強(qiáng),拓寬市場(chǎng)渠道。所以,相對(duì)來看,終端市場(chǎng)比之前有所好轉(zhuǎn),資金流也逐步緩解。
“不過,隨著海外市場(chǎng)的拓展和國內(nèi)市場(chǎng)的飽和,其競(jìng)爭(zhēng)也逐步放大。”該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成功開拓了國際市場(chǎng)業(yè)務(wù),形成了海外接單、國內(nèi)加工出口為主的業(yè)務(wù)模式。在競(jìng)爭(zhēng)面前,永發(fā)亦應(yīng)探索新的發(fā)展模式和道路。
18CrNiMo7-6合金鋼管生產(chǎn)廠家UNS N08810合金鋼管生產(chǎn)廠家S55C是由電爐、平爐或純氧轉(zhuǎn)爐煉鋼法制造的全靜鋼,具有加工性優(yōu)良、金相組織均勻的特點(diǎn)。該鋼價(jià)格便宜,加工容易,適合于高頻淬火、火焰淬火等表面硬化處理。該鋼含碳量(質(zhì)量分?jǐn)?shù),%)≥0.4,耐磨性優(yōu)良,但延展性減少,淬火易變形和開裂,故淬火極為重要,且回火后必須急冷,以避免發(fā)生回火脆性。該鋼切削困難,需進(jìn)行球化處理改善切削性能,原則上回火到硬度19~22HRC,以利于機(jī)械加工。供貨狀態(tài)及硬度 149~192HBS,183~255HBS,229~285HBS。
S55C化學(xué)成分:
C 0.52~0.58、Si 0.15~0.35、Mn 0.60~0.90、P≤0.030、S≤0.035、Cu≤0.30、Ni≤0.20、Cr≤0.20.[2]
S55C物理性能:
拉伸強(qiáng)度735MPa,屈服強(qiáng)度372MPa,伸長率δ522%,收縮率38%,沖擊韌性值35J/cm2,抗壓強(qiáng)度350MPa。
S55C用途:
1、可用于各種冷作模具的墊板;
2、鉆模固定板;
3、標(biāo)準(zhǔn)的模板材料等。據(jù)透露,該公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式主要是兩種:一種是采購原料板材后自主加工,另一種是安裝和采購粗模(即部分加工好的產(chǎn)品)后加工安裝。雖然兩種模式都可行,但是前者貨源集中度低,價(jià)格高;后者則粗模要求精度較高,質(zhì)量異議較多;且兩者都會(huì)受到賬期的局限,因而現(xiàn)金流壓力大。鑒于此,該公司正在考慮創(chuàng)新發(fā)展模式來替代加工技術(shù)創(chuàng)新,即“集中采購,外包加工”,以輕資產(chǎn)成立供應(yīng)鏈管理公司,全面服務(wù)其擬上市公司主體,這樣就為未來“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)柜”的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障,也能在一定程度上緩解現(xiàn)金流壓力。
至于人們普遍擔(dān)心的歐美對(duì)我國鋼鐵業(yè)采取“雙反”是否會(huì)導(dǎo)致民營鋼鐵企業(yè)死亡,該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,由于市場(chǎng)主要是供應(yīng)原材料,成品相對(duì)較少,所以影響也不大。但不可忽視的是,當(dāng)前國際局勢(shì)震蕩對(duì)國內(nèi)影響相對(duì)較大,比如“英國脫歐”“美元加息”等,這類事件影響的主要是規(guī)則審批和資金成本,“英國脫歐”對(duì)英國的出口規(guī)格或發(fā)生改變,需要重新審批,而“美元加息”所產(chǎn)生的影響主要集中在匯率變化引起的利潤變化。
轉(zhuǎn)型整合須走市場(chǎng)路
方大特鋼作為中部地區(qū)優(yōu)質(zhì)的大中型民營鋼鐵企業(yè),其產(chǎn)品升級(jí)之路,也在轉(zhuǎn)型與整合的思路指引下進(jìn)行。
方大特鋼上半年出資2349萬元收購關(guān)聯(lián)方江西宜春重工集團(tuán)所持有的江西特種汽車限責(zé)任公司60%股權(quán),有利于公司切入環(huán)衛(wèi)汽車細(xì)分市場(chǎng),延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
此外,方大特鋼的民營體制使其在成本管控方面居于業(yè)內(nèi)先進(jìn)地位,即使在2015年行業(yè)最困難時(shí)期也顯示了降本增效的潛力。2015年公司內(nèi)部三項(xiàng)費(fèi)用(營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)率不到9%,而行業(yè)平均水平達(dá)到12%左右。雖然螺紋鋼占應(yīng)收過半,但公司的彈簧扁鋼和汽車零部件是其特色拳頭產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)占據(jù)重要地位,而今年一季度公司相關(guān)產(chǎn)品毛利率逾12%,也遠(yuǎn)好于行業(yè)平均水平。
方大特鋼有關(guān)人士表示,在下半年宏觀經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)大背景下,鋼鐵行業(yè)終端需求支撐性較強(qiáng),這成為公司盈利得以持續(xù)改善的最大動(dòng)力。而民營鋼企管理高效、體制靈活等特點(diǎn)使其一系列降本增效以及轉(zhuǎn)型發(fā)展得以積極推進(jìn),為公司的未來業(yè)績的持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
就全局而言,民營鋼鐵企業(yè)的改革究竟應(yīng)走向何方?對(duì)此,全聯(lián)冶金商會(huì)會(huì)長、沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮認(rèn)為,去產(chǎn)能是一個(gè)長期的過程,既要靠政策這只“有形的手”導(dǎo)向,更要靠市場(chǎng)這只“無形的手”來抉擇,不能夠指望畢其功于一役。
在沈文榮看來,整合必須有三個(gè)條件,一是地理位置,就是企業(yè)要有市場(chǎng),要沿海沿江,能大進(jìn)大出;二是虧損有可能改善,通過沙鋼引入先進(jìn)管理理念,輸入一部分資金可以扭虧;三是價(jià)格問題,如果是實(shí)實(shí)在在的價(jià)格,就可以考慮兼并重組。