綠可生態(tài)木50*90天花/墻板效果圖15853986557
生態(tài)木表面光滑工裝等各個(gè)生態(tài)木在家庭裝飾及戶(hù)外裝飾中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用木質(zhì)紋理等特性
生態(tài)木在房地產(chǎn)中使用
雖然，生態(tài)木產(chǎn)品在整個(gè)房地產(chǎn)環(huán)節(jié)中只是很小的一部分，但是明智的房地產(chǎn)商仍十分這一環(huán)節(jié)，他們需
要高品質(zhì)的生態(tài)木供應(yīng)商來(lái)為其服務(wù)，因此，選擇一個(gè)好的生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，有著十分重要的
意義。
從目前的市場(chǎng)狀況來(lái)講，房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，且并非主流銷(xiāo)售渠道，總量不大，利潤(rùn)有限，生態(tài)木行業(yè)人
士對(duì)其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點(diǎn)卻什識(shí)：房地產(chǎn)渠道將會(huì)是生態(tài)木企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道之一。
實(shí)際上，生態(tài)木企業(yè)開(kāi)拓房地產(chǎn)渠道并沒(méi)有象的那么容易，這不僅需要能及時(shí)供貨，還要產(chǎn)品品質(zhì)保持，同時(shí)還
能為地產(chǎn)商提供優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，所以，在這種情況下，諸多生態(tài)木企業(yè)都攜手經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)拓房地產(chǎn)渠道，這樣不僅
能避免與經(jīng)銷(xiāo)商搶奪市場(chǎng)，而且還能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有利于生態(tài)木品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
機(jī)會(huì)總是留給有的人，房地產(chǎn)企業(yè)選擇生態(tài)木產(chǎn)品供應(yīng)商的有哪些？生態(tài)木企業(yè)如何與房地產(chǎn)企業(yè)建立合作？
生態(tài)木企業(yè)如何解決在合作中所產(chǎn)生的問(wèn)題？
供貨成房產(chǎn)商采購(gòu)前提
對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)來(lái)講，生態(tài)木產(chǎn)品的供應(yīng)只是其中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是選擇一個(gè)好的生態(tài)木品牌作為生態(tài)木供應(yīng)
商，對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)講有這非常重要的意義。
隨著精裝房在各地大行其道，精裝房建設(shè)方興未艾，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于生態(tài)木產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品的
要求也逐步，這主要是由于80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，他們對(duì)于精裝房的要求也相對(duì)更高，更精細(xì)。房地產(chǎn)企業(yè)
攜手生態(tài)木企業(yè)是建筑產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)。
房地產(chǎn)公司，特別是大型房地產(chǎn)公司，都比較關(guān)注合作生態(tài)木品牌的供貨能力和產(chǎn)品，對(duì)于他們來(lái)講，選擇生態(tài)木
企業(yè)重要考量就是，只有選擇跟供貨能力，產(chǎn)品都有保障的生態(tài)木企業(yè)合作，才能保障供貨渠道的性。
房地產(chǎn)公司作為資源整合型公司，所需的建材產(chǎn)品門(mén)類(lèi)多樣，供貨渠道也極其豐富，生態(tài)木企業(yè)只是眾多的供貨商之一
，房地產(chǎn)公司不愿意也不可能花太多精力每個(gè)項(xiàng)目都去新的生態(tài)木供應(yīng)渠道，并且新開(kāi)拓的生態(tài)木供應(yīng)渠道也并不
能保證產(chǎn)品的和供貨能力的性，因此，維持渠道的性對(duì)于房產(chǎn)公司的發(fā)展有著重要的意義。
房地產(chǎn)企業(yè)之所以選擇直接跟生態(tài)木廠(chǎng)家對(duì)接，而不是品牌經(jīng)銷(xiāo)商合作，也是出于這方面的考慮，房地產(chǎn)項(xiàng)目跟以往的
經(jīng)銷(xiāo)店面零售區(qū)別之一就在于其較長(zhǎng)的時(shí)間跨度，經(jīng)銷(xiāo)商由于受資金實(shí)力等影響，壓貨能力有限，無(wú)法適應(yīng)房地產(chǎn)渠道
供貨周期漫長(zhǎng)的特點(diǎn)，而且房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商能否提供長(zhǎng)期的服務(wù)也持有疑慮。
廠(chǎng)商攜手開(kāi)拓房地產(chǎn)渠道
目前房地產(chǎn)渠道發(fā)展尚不成熟，從前期的房企招標(biāo)合作到后期的生態(tài)木企業(yè)售后服務(wù)等方面，都存在著一些不合理的現(xiàn)
象，不合理的競(jìng)爭(zhēng)及壓價(jià)致使生態(tài)木企業(yè)在合作中流失了基本的利潤(rùn)，部分項(xiàng)目已是微利可圖，甚至無(wú)利可圖，
但是這并不影響房地產(chǎn)渠道在以后對(duì)于生態(tài)木企業(yè)的重要性。
盡管目前房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，業(yè)內(nèi)人士對(duì)其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點(diǎn)卻什識(shí)：房地
產(chǎn)渠道將會(huì)是生態(tài)木企業(yè)重要的銷(xiāo)售渠道之一，房地產(chǎn)渠道每一步的發(fā)展，均會(huì)與行業(yè)相關(guān)的各方造成一定的影響，精
裝房和房地產(chǎn)渠道的興起，會(huì)改變經(jīng)銷(xiāo)商的部分工作重心。隨著精裝房規(guī)模和比例的不斷擴(kuò)大，不僅能夠?qū)咏?jīng)銷(xiāo)商市
場(chǎng)份額的狀況，也能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)提供更、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有利于生態(tài)木品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)
跟房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作的話(huà)實(shí)力稍顯不足，他們不能很好的保證能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)公司提供的服務(wù)，因此，房地產(chǎn)
公司很少會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，所以不存在生態(tài)木企業(yè)跟經(jīng)銷(xiāo)商搶生意的情況，生態(tài)木企業(yè)也會(huì)根據(jù)情況相應(yīng)地支持
經(jīng)銷(xiāo)商做好他們自己的渠道，同時(shí)在房地產(chǎn)渠道方面，也會(huì)分出一部分服務(wù)工作和利益給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商，讓他們與企業(yè)
一同獲利，發(fā)展。做好房地產(chǎn)渠道需求廠(chǎng)家跟經(jīng)銷(xiāo)商共同努力。
95 生態(tài)木格局變化
生態(tài)木格局發(fā)生微妙變化
我們知道，在國(guó)內(nèi)生態(tài)木界，產(chǎn)區(qū)的格局向來(lái)比較，但在2012年，這種格局漸漸發(fā)生了一些微妙的變化，幾個(gè)大產(chǎn)
區(qū)的定位和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向逐漸分化和重組，與此同時(shí)，市場(chǎng)主品的變化企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而在一定程度上
打破了產(chǎn)區(qū)之間的動(dòng)態(tài)平衡。
其中，以廣東廣州及在及周?chē)貐^(qū)為代表的廣東生態(tài)木品牌，品牌成熟，品牌知名度高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額較大，墻板
、吊頂、地板和方木碟品均處于地位。因此，廣州生態(tài)木產(chǎn)區(qū)在品牌特別是在工裝生態(tài)木的上，走在了
前列的位置。
2012年工裝生態(tài)木整合力度進(jìn)一步加大，這方面廣州品牌的整合優(yōu)勢(shì)也凸顯出來(lái)，前幾年的企業(yè)對(duì)工裝生態(tài)木的整合還
只體現(xiàn)在生產(chǎn)上，從成本、設(shè)計(jì)到體現(xiàn)的監(jiān)控方面都比較松散，整體效果不明顯，去年以來(lái)，一些有實(shí)力的企業(yè)自
己擴(kuò)大生產(chǎn)，實(shí)行墻板，吊頂，地板好、方木全線(xiàn)生產(chǎn)，這樣進(jìn)一步凸顯了工裝生態(tài)木的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力，而這在廣州
產(chǎn)區(qū)尤為突出。
“那種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更貼合市場(chǎng)需求，以工程為導(dǎo)向的生態(tài)木產(chǎn)品和以家裝零售為導(dǎo)向的個(gè)性化定制墻板、吊頂、地板產(chǎn)
品，在主流市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。向來(lái)以擅長(zhǎng)著稱(chēng)的益博生態(tài)木衛(wèi)總?cè)缡钦f(shuō)。
以山東及其周?chē)鸀榇淼纳鷳B(tài)木產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，產(chǎn)品齊全，規(guī)模國(guó)內(nèi)，近年來(lái)為品牌形象，紛紛向著資本
的方向發(fā)展，并借以發(fā)力中高端市場(chǎng)。同時(shí)，借助于工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢(shì)，生態(tài)木企業(yè)紛紛上馬地板生產(chǎn)線(xiàn)
，并在家裝領(lǐng)域也有較大的進(jìn)步，可以說(shuō)山東生態(tài)木企業(yè)利用資本市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，走向了工程一體化道路。
以江浙瀘地區(qū)為代表的生態(tài)木品牌外向型特色明顯，化程度較高，墻板，吊頂產(chǎn)品相對(duì)集中，一方面，一些生態(tài)木
龍骨區(qū)域長(zhǎng)期流行與國(guó)內(nèi)大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，主要針對(duì)低端市場(chǎng)，目前該區(qū)域在國(guó)內(nèi)由于沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，
集體沉默，很少見(jiàn)到他們的聲音。
幾大產(chǎn)區(qū)的變化使得原來(lái)比較的格局在2012年出現(xiàn)了微妙的變化，一方面，以廣州為代表的強(qiáng)勢(shì)品牌在終端依
然保持這中高端品牌形象的姿態(tài)，另一方面，以山東為代表的生態(tài)木品牌高調(diào)反唱，在工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢(shì)下，正在
嘗試著自己的品牌形象，終端反應(yīng)比較明顯。
品牌分化速度加劇
雖然國(guó)內(nèi)生態(tài)木市場(chǎng)總體不佳，但不同定位，不同細(xì)分市場(chǎng)的生態(tài)木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在這種面臨
洗牌的時(shí)候，品牌分化逐漸凸顯出來(lái)。
一方面加速資源整合，紛紛發(fā)展工裝生態(tài)木的經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)線(xiàn)，追求品牌價(jià)值，這種局面在去年的廣州建材展上
從各大品牌展示其生態(tài)木產(chǎn)品的情況得非常明顯。
另一方面，在渠道拓展上，利用自身性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在終端市場(chǎng)尤其是三四線(xiàn)市場(chǎng)迅速拓展。而在低端批發(fā)市場(chǎng)，由于
新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的深入，性?xún)r(jià)比占優(yōu)勢(shì)的低端產(chǎn)品也出現(xiàn)良好的局面。
“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略下的商機(jī)
后，“城鎮(zhèn)化”正成為熱門(mén)話(huà)題，大家也看到了城鎮(zhèn)化在未來(lái)一段時(shí)間發(fā)展中所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，三四線(xiàn)市
場(chǎng)成為生態(tài)木市場(chǎng)拓展的藍(lán)海。
城鎮(zhèn)化牽涉到一個(gè)渠道下沉的命題，在生態(tài)木行業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模和實(shí)力等原因的局限，并沒(méi)有多少品牌真正下沉到三
四級(jí)市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如今不少大型生態(tài)木企業(yè)也都開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地，將深度三四線(xiàn)市場(chǎng)作為未來(lái)發(fā)展的重
要戰(zhàn)略之一，可以說(shuō)行業(yè)正處于整合的關(guān)鍵時(shí)期，過(guò)國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市銷(xiāo)售渠道的一直是大型生態(tài)木企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)銷(xiāo)
售的主要，通過(guò)加大力僅三四線(xiàn)市場(chǎng)的來(lái)進(jìn)行逆市擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額。
廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)的變革
從去年開(kāi)始，受商品房銷(xiāo)量下降建材市場(chǎng)行情低迷，房租上漲經(jīng)營(yíng)成本壓力增大，電子商務(wù)沖擊市場(chǎng)格局這三
個(gè)方面的影響，終端市場(chǎng)原有的格局被打破。
這一局面的出現(xiàn)直接的是眾多品牌在終端不得不做的各種形式的促銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)市場(chǎng)出現(xiàn)了不同程度的混戰(zhàn)
，在這個(gè)亂局中，生態(tài)木企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則，優(yōu)勝劣汰，很多企業(yè)停產(chǎn)、倒閉、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)店，也有
些依靠充量來(lái)維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)，又不斷有新的品牌這個(gè)市場(chǎng)，這在一二線(xiàn)市場(chǎng)非常明顯。
這樣，一時(shí)之間廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)場(chǎng)三者的關(guān)系開(kāi)始i緊張起來(lái)，尤其是廠(chǎng)商的關(guān)系更加，一方面，生態(tài)木廠(chǎng)家未來(lái)
消化器龐大的產(chǎn)能，不斷向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，另一方面，商家日益下滑的銷(xiāo)量和攤薄的利潤(rùn)使其選擇逃避，再加上賣(mài)場(chǎng)目前
已初現(xiàn)操作同質(zhì)、發(fā)展過(guò)剩等問(wèn)題。這些問(wèn)題的爆發(fā)，已經(jīng)許多建材賣(mài)場(chǎng)紛紛倒閉，撤場(chǎng)，這在一二線(xiàn)市場(chǎng)非常普
通。
可以象，在“城鎮(zhèn)化”的背景下，如何處理好廠(chǎng)商之間的動(dòng)態(tài)平衡，如何在節(jié)約更多成本的前提下實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商共贏，成
為生態(tài)木企業(yè)開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵，而一些定位清晰、符合主流發(fā)展方向的企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商，將會(huì)在新一輪的行業(yè)洗牌
中脫穎而出。
其物理表觀性能具有實(shí)木的特性受太陽(yáng)照射的那邊和不受太陽(yáng)照射面的木材顏色都不一樣而具有研發(fā)能力及生產(chǎn)調(diào)度性較強(qiáng)的廣東生態(tài)木企業(yè)大力實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)據(jù)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)報(bào)道經(jīng)調(diào)查如果將這些秸稈用于制造生態(tài)木材料
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