建筑扣件銷售報價技巧
關于國標建筑扣件報價給客戶帶來的誤導
隨著網絡的發(fā)展，很多建筑扣件采購商都是在百度或者其他的搜索引擎上尋找國標建筑扣件生產廠家和供貨商，本人經營國標建筑扣件生產已經10年有余，經歷過無數次與客戶面對面的溢價，但是隨著時代的不斷發(fā)展，網絡銷售報價已經普遍讓人們認識。原來客戶買建筑扣件都要到建筑扣件制造生產基地來考察，然后再談價格。可是現(xiàn)在的銷售咨詢模式發(fā)生了質的改變，人們要先在網絡上搜索很多的建筑扣件生產廠家，客戶99%以上的先咨詢建筑扣件價格是多少，因為我們是專業(yè)國標建筑扣件制造廠家，不生產，也不敢生產那種劣質的非標建筑扣件，因為我們一旦生產了非標劣質扣件，如果讓技術監(jiān)督局查到-事情可就大了-首先要吊銷生產許可證，還要停產整改，永遠不能再發(fā)給我們生產許可證了。客戶在詢價中-一般先問價格，因為好多客戶不知道國標建筑扣件的質量與重量是扣件標準的核心。如果我們報價為國標建筑扣件-價格就高很多。因為在我們這個建筑扣件制造基地，有很多家庭作坊式的劣質建筑扣件非法制造作坊，他們的建筑扣件重量輕材質差，生產成本就低-所以價格也很低。在客戶不了解建筑扣件質量的前提下，劣質非標建筑扣件的報價有很大的優(yōu)勢，讓我們這些正規(guī)建筑扣件生產企業(yè)很是無奈。因為在此經濟自有化的體制下--誰都想買到最便宜的建筑扣件。很少有客戶在電話咨詢中首先提到你的建筑扣件質量如何，都是先問價格多少。如果但比較價格-我我們已經輸掉了潛在的客戶。
我們在與客戶溝通中很多時候都和客戶解釋-價格低了扣件質量肯定不好，但是客戶會反問--難道你的價格高，質量就好嗎？你們是不是有點老王賣瓜自賣自夸的了，弄的我們很尷尬。
一般時候我我們就耐心的勸客戶-希望你們有時間來廠實地參觀考察后再談價格，因為我們知道-只要客戶在實地看到我的建筑扣件與小作坊生產的劣質扣件，相信他就是再便宜他也不敢出手了。因為畢竟建筑扣件關系到建筑工人的人生安全，他們也不想貪小便宜造成不必要損失。
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