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在現(xiàn)代教育管理培訓(xùn)行業(yè)里，任何一項(xiàng)產(chǎn)品都是由核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品構(gòu)成的。

尤其是個(gè)性化1對1輔導(dǎo)中，咨詢者越來越關(guān)注附加產(chǎn)品的價(jià)值。一直以來學(xué)業(yè)規(guī)劃師（教育顧問，教育咨詢師）都是這個(gè)行業(yè)中無論是市場運(yùn)作還是校區(qū)運(yùn)營不可或缺的一個(gè)組成部分，甚至在機(jī)構(gòu)的不同運(yùn)營周期里擔(dān)當(dāng)著舉足輕重的地位。

考驗(yàn)咨詢師的第一元素就是從外表上優(yōu)先選擇這個(gè)人的氣場或氣質(zhì)。毫不夸張地說，面對家長和學(xué)生時(shí)咨詢師的親切感不單能給人舒服的感覺，而且之后所謂的體驗(yàn)、信任、情感、共贏四個(gè)層面都需要基于人與人見面的第一印象。套句通俗的說法：教育管理對待學(xué)生時(shí)我們最高境界是把學(xué)生當(dāng)作自己的親弟弟妹妹，那么選擇咨詢師時(shí)，第一步就是按照選男女朋友的概念去面試。

當(dāng)面咨詢中的勢，是一個(gè)多維度空間運(yùn)動(dòng)的概念。

咨詢師對談單時(shí)總體形勢的把握，對客戶不同姿勢的深度解讀，對客戶心理走勢的調(diào)節(jié)，一場咨詢里可以有眾多的參與者，每個(gè)參與者都能對局面的演變造成一定的影響力，咨詢師在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說出最恰當(dāng)?shù)脑挘?/span>教育管理稱為：借勢、乘勢、順勢、任勢。

行業(yè)發(fā)展至今，教育管理人員眼下的K12早已經(jīng)不再是產(chǎn)品生命周期里的發(fā)展期，原則已經(jīng)從理念式的掠奪式銷售升華為服務(wù)式規(guī)劃。咨詢師的個(gè)人能力與平臺的發(fā)展緊密結(jié)合，二者如不在一個(gè)步調(diào)上必然會(huì)導(dǎo)致分手的下場。試想一下，學(xué)生為什么要來輔導(dǎo)，因?yàn)閷W(xué)校和家庭不了解他，家長為什么苦惱，因?yàn)闆]能等同于學(xué)生的心理。K12的咨詢師作為知人善教第一環(huán)節(jié)里知人這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候需要利用共性的規(guī)律，運(yùn)用巧妙的方法去讓學(xué)生與家長，包括學(xué)校老師三者之間達(dá)成一個(gè)共識共贏的局面，那么接下來你的道理就是最具個(gè)性化也是最合適這組客戶的。

在這里我用一個(gè)最簡單的方式告訴大家，如何判斷一個(gè)咨詢師談單時(shí)的境界高低：那就是當(dāng)咨詢師能將K12的全部年級，學(xué)科，根據(jù)學(xué)生的性別，風(fēng)格等要素，去規(guī)劃他個(gè)性化的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，重點(diǎn)，考點(diǎn)和失分點(diǎn)時(shí)，那就是一位學(xué)術(shù)型咨詢師，往往也是學(xué)術(shù)型咨詢師是做規(guī)劃師時(shí)最具說服力的。最終教育管理人員可以靈活的面對各種類型和需求的家庭，給到他們最靠譜的個(gè)性化學(xué)習(xí)建議。

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