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沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，硅藻泥企業(yè)要想實現(xiàn)渠道的和諧共贏，首先應當和經銷商在利益上進行捆綁，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。隨著渠道主導權回歸，硅藻泥企業(yè)把握渠道主導權的手段將逐漸從依靠“硬投入”轉變?yōu)橐揽俊败泴?

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力”?如持續(xù)的產品創(chuàng)新、強大的品牌影響、雙贏的合作模式和“顧問式”服務等。實際上實現(xiàn)利益共享僅僅是一個基礎層面，廠商合作的最高層次是廠商雙方在文化與愿景上的相互認同，對加盟商進行系統(tǒng)化經營管理方面的培訓，其目的就在于讓經銷商深度認同企業(yè)文化與愿景。

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加大投入，區(qū)域精耕

深度分銷模式本身就要求硅藻泥企業(yè)深入參與渠道運作及終端動銷的各項具體市場工作中，在進行渠道回歸后，不能一百八十度轉彎，徹底當“甩手掌柜”。這樣的“跳閘式”轉變會讓經銷商不知所措，也會導致企業(yè)主導權的喪失。正確

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的做法是硅藻泥企業(yè)要繼續(xù)為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助經銷商進行終端網點開發(fā)與產品動銷，讓經銷商深切地感受到企業(yè)的支持力度，提高經銷商的忠誠度，又能使企業(yè)的品牌得到提升，以強化企業(yè)在區(qū)域市場競爭優(yōu)勢。