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根據中國葡萄酒行業協會統計數據顯示,2013年,葡萄酒行業在過去的超高速增長勢頭,得到抑制,行業整體進入調整時期。完成對整個工業的總產值7511.88萬升,同比增長4.86%,實現銷售收入8453.21億元,增長9.42%,利潤為1062.11億元,比上年增長0.17%。2013年我在吳中市場和汾酒市場下沉渠道,一般縣級招募經銷商,吳中實現汾酒銷售逐年增加、縣級經銷商沒有能力處理知名企業在過去,這樣的快速通道接收和低閾值,可以使縣級經銷商快速添加到酒在營里,這就是著名的企業市場快速增量市場的意思。但當我提出縣市場在2012年,著名的企業仍然沉浸在痛苦的邊緣類型銷售的下降,沉沒感到猶豫地從事一個通道變化,主要關心的是大的經銷商,銷售人員也不想做這么繁瑣的工作市場下沉。因此,盡管該行業已經非常清楚地了解未來的渠道下沉的方式,但有人覺得猶豫地前進。2013年的我曾經就和汾酒在吳中市場進行過市場下沉的渠道嘗試，總體來說當年招的縣級經銷商，給吳中汾酒的銷售實現了逐年增長，縣級經銷商過去沒有能力和名酒企打交道，這樣快速的渠道下沉和低門檻，可以讓縣級經銷商很快加入到名酒的陣營中來，這也是名酒企市場增量快的市場手段。但是2012年我提出了走向縣域市場的時候，名酒企還沉浸在斷崖式銷量下滑的陣痛中，企業不敢貿然采取進行渠道下沉變革，主要擔心的是大經銷商阻撓，另外市場銷售人員也不愿意做這么繁瑣的市場下沉工作。因此，彼時行業雖然已經非常清晰的認識到，渠道下沉是未來的出路，但是任何人都不敢貿然前進。