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你是否對你的客戶有清晰明確的定位，對家長的購買意愿你了解分析過嗎？我們都喜歡性價比高的產品，那如何定義培訓機構是否性價比高呢？培訓學校管理軟件這樣認為：

性價比是個包含多種意思的詞，對不同的人的需求它的意思也會不同。從家長的立場出發，培訓學校管理軟件認為培訓機構的性價比應該有以下五個要素決定。

1 學校的名氣，實力，作用，價錢和服務。

提到學校的名氣，許多規模大的機構可能會覺得這塊自己挺自信，通過自己的宣傳有了不錯的口碑�？墒�，多數中小型機構有的甚至剛成立不久，它們該如何提升自己的名氣呢？

對于家長來說，判斷機構是否有名氣會從兩個方面去考慮。一個是機構是否是他身邊多數家長的選擇，多數人選擇的機構大多不會差到哪里。其次這個機構的名字對家長來說是否耳熟。家長們認為名字比較耳熟的都會是大眾品牌，有保障，口碑也會比較不錯。

除了口碑相傳以外，還有一個簡單粗暴又直接的方法：立體推廣，也就是多呈現。用反復多樣的以廣告宣傳的方式來呈現。讓家長在校園門口、校區門口、網上微信上、電話里都能夠聽到咱們。無形中，就會給家長留下印象。

當家長意識到，這個牌子我好像聽過，這個機構我也聽過。接著，他就會想，這個機構實力怎么樣？

家長看一個機構的實力也會從兩方面思考：硬件和師資力量

關于硬件，機構該如何像家長展示呢？

這時你只需找到一個“人無我有的優勢”。這個優勢不一定是一個十分大的優勢，你只需在你的教育和服務上找到自己的亮點，并且把這個亮點擴大變成機構的風景線，變成機構的優勢。

要找到培訓學校管理軟件機構本身在教育領域的閃光點，并且把它展示出來很有必要。

你聽起來不錯，看起來校園也不錯，那到底有沒有效果呢？除了實力以外，家長最期望了解的便是培訓的效果。

展示效果的最佳方法即是事例。效果的展示事例可以從下面幾點入手。

① 分類展示

② 詳細細節展示

③ 事例相關依據展示

當家長對的組織、門類、教師等狀況有了初步了解，接下來家長的主要關注點就是機構的課程報價。價格直接決定了你的機構的性價比。

跟客戶談價錢的時候，咱們只需讓報價看起來對比實惠

最后一點，家長還會思考一個要素—是否方便快捷。

這個快捷包含時間空間的快捷：離家是不是很近。如今不斷增加的家長是期望能夠一站式學習：我把孩子放到你這兒，你能夠對孩子進行體系的學習管理，有利于孩子的全身心發展

所以，培訓學校管理軟件總結到快捷不僅是間隔的快捷，更多的是孩子一站式學習的快捷。從家長的視角出發，利用傳單、電話、微信等方法，從五個方面：名氣、實力、作用、報價、服務，去展示給家長他想了解的這些要素和環節，最終再加上吸引人的促銷活動，小型機構就能夠做到性價比高，贏得家長的青睞。