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春寒料峭，激情不減。207年2月4日-7日，營銷體系新春培訓(xùn)在長沙經(jīng)開區(qū)林子祥培訓(xùn)中心隆重舉行，集團(tuán)導(dǎo)、營銷經(jīng)理以及相關(guān)學(xué)員起出席此會。本次培訓(xùn)為期3，由營銷總公司培訓(xùn)部組織策劃實施。董事長何師總經(jīng)理陳剛在開班儀式上，集團(tuán)董事長何師為學(xué)員作了“分析總結(jié)、再接再厲，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的跨越”主題報告，總經(jīng)理陳剛也作了207年度集團(tuán)經(jīng)營工作報告，承前啟后、繼往開來。名營銷講師授課會場全景為了有效提全體營銷人員的銷售實戰(zhàn)能力和理論水平，本次培訓(xùn)針對營銷人員普遍存在的問題，主要從產(chǎn)知識、銷售技能等方面開展封閉式集中培訓(xùn)，并通過嚴(yán)格考核及后期的工作改進(jìn)跟蹤，以期提培訓(xùn)效果。營銷案例分享在培訓(xùn)會上，六名營銷經(jīng)理與共同分享了過去年中的成功經(jīng)驗，案例的經(jīng)典性不但讓他們自己幸福、自豪回味，也贏得了課堂上同仁們的欽佩和深受啟發(fā)。營銷情景模擬組營銷情景模擬二組營銷情景模擬三組值得提的是，由營銷總公司、際營銷表演的營銷情景模擬，營銷人員則以營銷情境模擬培訓(xùn)的方式，在提前設(shè)計的營銷案例背景下，由營銷人員分成3個小組，各小組成員分別扮演客戶和營銷經(jīng)理，在定的情境下進(jìn)行客戶拜訪、產(chǎn)推介、商務(wù)談判等營銷過程。知識競賽知識競賽現(xiàn)場搶答產(chǎn)知識培訓(xùn)將課堂授課與知識競賽相結(jié)合，知識競賽的隊員是由各營銷板塊推薦的營銷、服務(wù)精英，整個競賽過程中，各組摩拳擦掌、針鋒相對，尤其是搶答題部分，現(xiàn)場氣氛異常活躍。學(xué)員們不僅展現(xiàn)了超快的搶答速度，答題的準(zhǔn)確率也令觀眾拍案叫絕。服務(wù)實操競賽在技能培訓(xùn)部分，服務(wù)人員的培訓(xùn)以實操競賽的方式，在設(shè)備上設(shè)計故障問題，服務(wù)人員分組現(xiàn)場對故障進(jìn)行分析并處理。學(xué)員在競賽中比準(zhǔn)確、比速度、比質(zhì)量，各自亮出了他們精湛的技術(shù)絕活。參訓(xùn)人員合影年太久，只爭朝夕。207年營銷集結(jié)號已經(jīng)吹響，讓我們立刻行動起來，擼起袖子加油干，向著207年更的目標(biāo)去努力拼搏！

自流井神鋼挖掘機(jī)服務(wù)中心“地上有一分錢、一角錢你會撿嗎？”也許你會看不上。但小欖鎮(zhèn)百順電器配件廠卻專業(yè)生產(chǎn)售價幾分錢到一、二毛錢不等的T4、T5燈具連接線，并且在短短二、三年時間里做成了大生意，蓋起了造價70萬元的新廠房，添置了40多萬元的自動化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能較原先提高31倍。“百順”負(fù)責(zé)人潘信葉日前與筆者談起了自己的“生意經(jīng)”，他說，古鎮(zhèn)及其周邊地區(qū)燈飾廠家云集，配件需求量大，許多被人忽視的小配件也照樣能做成大買賣。幾年前，古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)約有十多家企業(yè)生產(chǎn)T4、T5燈具的連接線，如今只剩下四、五家，而“百順”靠專業(yè)的生產(chǎn)、過硬的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格贏得了廣大的客戶，市場占有率穩(wěn)居第一。機(jī)械設(shè)備新華網(wǎng)首爾10月16日電韓國建設(shè)交通部16日發(fā)表聲明說，德國汽車制造商大眾汽車公司旗下的奧迪公司正在韓國召回244輛A8轎車，原因是上述車輛的安全氣囊系統(tǒng)存在缺陷。韓通社16日援引這份聲明說，上述系統(tǒng)缺陷可能導(dǎo)致安全氣囊在緊急交通事故中無法完全打開，從而無法起到應(yīng)有的保護(hù)作用。此次召回的奧迪A8涉及的生產(chǎn)日期在2002年11月7日至2004年9月21日之間。目前尚不清楚上述缺陷是否已使消費者受到影響。另據(jù)法新社報道，9月初，出于同樣原因，奧迪汽車公司曾宣布在全球召回3.6萬輛A8轎車。機(jī)械設(shè)備

11月8日，正值蒼梧縣江南片進(jìn)入秋收開鐮之際，梧州市農(nóng)機(jī)化管理中心及時組織“蒼梧”點水稻機(jī)械化收割現(xiàn)場會。針對蒼梧以丘陵和山區(qū)地貌為主的適宜小型機(jī)具的特點，這次現(xiàn)場會邀請了國內(nèi)多家生產(chǎn)小型收割機(jī)具的廠家到場演示。廣東紹關(guān)“丹霞”牌收割機(jī)、湖南溢陽“湘華凱”收割機(jī)、廣西柳州“雙刃”牌收割機(jī)、桂林市“桂聯(lián)”牌收割機(jī)參加了演示。演示期間，還向農(nóng)民散發(fā)了其它機(jī)具的宣傳資料。由于該現(xiàn)場會點設(shè)在玉梧公路傍邊，現(xiàn)場圍觀的群眾達(dá)1000多人。梧州市農(nóng)機(jī)管理中心主任盧林、黨組書記劉廣炎、副主任梁桂華、蒼梧縣分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和縣農(nóng)機(jī)中心的全體領(lǐng)導(dǎo)到場指導(dǎo)，蒼梧縣各鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心主任、農(nóng)機(jī)組長參加了現(xiàn)場會。近幾年來，梧州市農(nóng)機(jī)化管理中心堅持引進(jìn)各種水稻收割機(jī)械到各縣、鎮(zhèn)進(jìn)行示范推廣，熱情宣傳國家農(nóng)業(yè)機(jī)械購機(jī)補(bǔ)貼政策，取得了較好的成績。蒼梧縣2006年新增聯(lián)合收割機(jī)45臺，其中小型機(jī)具20臺，機(jī)收面積從去年6000畝增至20000畝。機(jī)械設(shè)備自流井神鋼挖掘機(jī)技術(shù)站目前中國有鐵合金企業(yè)2000多家，年生產(chǎn)能力達(dá)600萬噸。實際年產(chǎn)量500萬噸左右，除滿足國內(nèi)鋼鐵及其他部門需求260萬～280萬噸外，還有120多萬噸產(chǎn)品依靠出口來平衡產(chǎn)大于求的鐵合金市場。鐵合金產(chǎn)品中有20多個品種，硅鐵是鐵合金產(chǎn)品中最重要的產(chǎn)品，產(chǎn)量占鐵合金總產(chǎn)量的35%。規(guī)范低水平重復(fù)建設(shè)的“重災(zāi)區(qū)”硅鐵市場，對鐵合金市場的發(fā)展意義十分重大。全國現(xiàn)有大小硅鐵廠近1000家，占鐵合金企業(yè)總數(shù)的50%，年生產(chǎn)能力190萬噸左右，實際年產(chǎn)130萬～140萬噸，國內(nèi)需求80多萬噸，還有50萬～60萬噸要靠出口消化產(chǎn)大于需的硅鐵市場。現(xiàn)在全國鐵合金年產(chǎn)能力超出國內(nèi)需求量的1倍，實際年產(chǎn)量超出國內(nèi)需求量的40%，企業(yè)效益很差，2000年全國18家國有大中型企業(yè)，有10家虧損，虧損額為1.82億元，行業(yè)虧損嚴(yán)重。近年來，鐵合金工業(yè)在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)已成為支柱產(chǎn)業(yè)，該地區(qū)硅鐵產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%左右，國有大中型鐵合金企業(yè)以其產(chǎn)量大、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品為國家出口創(chuàng)匯，并已經(jīng)在國際市場中創(chuàng)出了知名品牌。但是，西部地區(qū)有些省份不顧硅鐵總產(chǎn)量嚴(yán)重過剩的現(xiàn)狀，現(xiàn)仍然在新建、擴(kuò)建鐵合金電爐。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年又新增鐵合金生產(chǎn)能力30萬～40萬噸（相當(dāng)于生產(chǎn)2000萬噸鋼的用量），70%～80%生產(chǎn)硅鐵，其中仍有屬于國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定應(yīng)被淘汰的落后的鐵合金小電爐。隨著鐵合金生產(chǎn)能力的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，一些裝備落后、污染嚴(yán)重、消耗高、質(zhì)量差的小硅鐵電爐廠加入出口市場，競相低價出口，尤其是近半年來，國際市場和國內(nèi)市場越發(fā)脫節(jié)，致使我們自己無利可圖，對外貿(mào)易也越來越難做。由于出口鐵合金價格過低，已招致國外多次反傾銷制裁，我國從1992年到1997年遭受到國際上8次反傾銷起訴其中6次敗訴，1次勝訴，1次協(xié)議終止、限定價格。機(jī)械設(shè)備現(xiàn)代食品包裝技術(shù)是食品生產(chǎn)、流通和消費的產(chǎn)物,它和現(xiàn)代化食品流通條件與銷售市場是相應(yīng)發(fā)展的。當(dāng)今,現(xiàn)代食品包裝發(fā)展總的趨勢是自動化、機(jī)械化和環(huán)保。現(xiàn)代食品包裝發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)是包裝材料。目前紙、塑料、金屬和玻璃仍然是食品包裝材料的主角；綠色包裝材料將會有較大的發(fā)展空間。現(xiàn)代食品包裝的發(fā)展趨勢,以食品和飲料包裝的發(fā)展最為明顯:保護(hù)食品的質(zhì)量、保持食品的新鮮。因此,追求完美的保鮮功能已成為食品包裝的首要目標(biāo)。無菌包裝的發(fā)展,將減少冷藏設(shè)備的需求。越來越多的單位從事無菌包裝設(shè)備、材料、工藝、元器件的開發(fā)與生產(chǎn)。在保證和提高包裝質(zhì)量的前提下,通過改進(jìn)包裝材料的性能,降低包裝成本,但絕不能片面追求材料價格的降低。柔性包裝材料向優(yōu)質(zhì)發(fā)展。近10年來,我國柔性版包裝印刷已有了長足的進(jìn)步。但在印刷品的精美、艷麗、厚實等方面還有待改進(jìn),讓則印刷品可取得更好的視覺效果。為便于貯運(yùn),包裝輕型化將會進(jìn)一步得到發(fā)展。以重量較小的柔性包裝及塑料罐、塑料瓶代替玻璃和金屬容器,就能大幅度地減少運(yùn)費。玻璃紙及半透明紙等傳統(tǒng)的纖維質(zhì)包裝材料,有被淘汰的趨勢。最有可能完全代替玻璃紙的是聚丙烯簿膜。現(xiàn)代食品包裝要求藝術(shù)性和實用性的高度統(tǒng)一,食品包裝向著方便陳列、挑選、攜帶和使用和透明化、形象化和環(huán)保化既有裝飾性又有藝術(shù)性的方向發(fā)展。現(xiàn)代食品包裝的好壞直接影響到銷售。雖然現(xiàn)代食品包裝不能代表食品的內(nèi)在質(zhì)量,但良好的包裝可以保證食品質(zhì)量,延長食品貨架期。隨著食品工業(yè)大幅度的增長,如啤酒,5年增長16.8%,到2015年比2000年增長51%,因此,啤酒的罐裝設(shè)備、瓶、罐和桶等包裝材料都要相應(yīng)增加。其次方便食品,發(fā)展速度相當(dāng)快,潛在需求量大,其品種冬種多樣,對包裝的需求無疑是新型的、最大的。隨著不同食品有不同特性對包裝要求的變化,包裝材料和包裝機(jī)械的不斷發(fā)展,食品及現(xiàn)代食品包裝形式和要求的多樣化,可以預(yù)料,將會出現(xiàn)越來越多的現(xiàn)代食品包裝新技術(shù)和新方法。機(jī)械設(shè)備

月22日，總書記在主持中央治局38次集體學(xué)習(xí)時強(qiáng)調(diào)，必須把改善供給側(cè)結(jié)構(gòu)作為主攻方向，從生產(chǎn)端入手，提供給體系質(zhì)量和效率，擴(kuò)有效和中端供給，增強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性，推動我經(jīng)濟(jì)朝著更質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)的方向發(fā)展。這為鋼鐵行業(yè)準(zhǔn)確把握、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提供了理論指導(dǎo)和重要遵循。值此供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，鋼鐵行業(yè)作為推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點域，已經(jīng)進(jìn)入到加速實施、攻堅克難的新階段。日前，河鋼集團(tuán)董事長于勇與《中冶報》記者分享了河鋼在推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中創(chuàng)新發(fā)展方式和商業(yè)模式的理念與實踐，深入探究行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革如何有效攻堅。深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 勢在必行、恰逢其時于勇表示：“經(jīng)過30多年的改革開放，我論是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是鋼鐵行業(yè)本身，在供給側(cè)都已經(jīng)形成了豐厚的物質(zhì)儲備和技術(shù)條件，而需求側(cè)多元化、個性化的中端需求亟待滿足。需求側(cè)旦有了個性化的需求，供給側(cè)就具備了走端路線的條件。鋼鐵行業(yè)深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革勢在必行，也恰逢其時。”于勇分析說，從供給端來看，在我經(jīng)濟(jì)速發(fā)展時期，規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動了鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，鋼鐵行業(yè)很快實現(xiàn)了產(chǎn)能的規(guī)模化、裝備的型化和工藝的現(xiàn)代化，培育出批技能的產(chǎn)業(yè)技術(shù)人才，鋼鐵工業(yè)在供給側(cè)已經(jīng)形成了十分雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)力量。這切，為鋼鐵行業(yè)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革奠定了基礎(chǔ)。從需求端來看，當(dāng)今市場已經(jīng)進(jìn)入多元化個性消費時代，用戶對產(chǎn)和服務(wù)的質(zhì)需求日益凸顯。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向中端水平邁進(jìn)，我端鋼材需求呈“井噴式”釋放，如《中制造2025》明確的十重點域，都與鋼鐵業(yè)密不可分。這切，又為鋼鐵行業(yè)擴(kuò)有效供給和中端供給創(chuàng)造了良好條件。當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)已步入由“量的積累”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”的關(guān)鍵時期。實現(xiàn)這階段轉(zhuǎn)換，需要對企業(yè)多年來積累的技術(shù)、人才、管理、等各方面能力和優(yōu)勢進(jìn)行總動員、總釋放。于勇由此分析說：“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革蘊(yùn)藏著巨的經(jīng)濟(jì)增長潛能，這必將為鋼鐵行業(yè)帶來個廣闊的發(fā)展空間，必將對企業(yè)資源重新配置、流程管理、優(yōu)勢、產(chǎn)線能力釋放等產(chǎn)生強(qiáng)的推動。”深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，需要由傳統(tǒng)的加管理力度向關(guān)注制度設(shè)計轉(zhuǎn)變“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革本質(zhì)是場改革，要用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為提供給質(zhì)量激發(fā)內(nèi)生動力、營造外部環(huán)境。”于勇認(rèn)為，“中鋼鐵行業(yè)在增長、盈利期，既沒有變革自己的外部環(huán)境，企業(yè)自身也沒有改革和變革的熱情與積性，現(xiàn)在我們就需要從制度設(shè)計開始，營造這種環(huán)境，激發(fā)內(nèi)生動力。”于勇談到，任何管理制度和管理體制都是與宏觀經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式相輔相成的，企業(yè)資源配置方式和組織結(jié)構(gòu)模式的變化必須適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)的變化。當(dāng)個經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入全新的發(fā)展階段,當(dāng)個行業(yè)跨入發(fā)展成熟期時，相應(yīng)的管理制度必須完全符合市場要求。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革將帶來經(jīng)濟(jì)和市場結(jié)構(gòu)的深刻變化，不斷對企業(yè)傳統(tǒng)管理體制和商業(yè)模式提出挑戰(zhàn)。企業(yè)僅憑原有路徑上簡單的“換做法”和“加力度”，已經(jīng)不能實現(xiàn)可持續(xù)快速發(fā)展，必須由傳統(tǒng)的加管理力度向關(guān)注制度設(shè)計轉(zhuǎn)變，必須突破傳統(tǒng)體制機(jī)制束縛，從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、管理流程等方面進(jìn)行膽創(chuàng)新和系統(tǒng)變革。“認(rèn)識的度、進(jìn)的理念、科學(xué)的觀念是改革的前提，沒有破釜沉舟、顛覆傳統(tǒng)的勇氣，沒有‘不改革、不創(chuàng)新企業(yè)便路可走’的共識，沒有跨行業(yè)、跨時期的認(rèn)識度，就難以設(shè)計出理想的改革模型。”于勇坦言，改革開放30多年來，鋼鐵行業(yè)發(fā)展快的是裝備、是規(guī)模，但是在經(jīng)營理念，別是市場化進(jìn)程方面，絕不是的行業(yè)。“我們不否定行業(yè)這些年的發(fā)展，但是必須看到，由于沒有經(jīng)歷的市場變革，我們應(yīng)對市場的手段、市場化的做法、全員的市場理念，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要落后于電行業(yè)、建材行業(yè)、輕工行業(yè)。我們絕不能讓理念和思維方式阻礙企業(yè)改革創(chuàng)新的步伐，必須打破思想籓籬，實現(xiàn)思維方式和思想觀念的徹底轉(zhuǎn)變。”于勇說。于勇還表示：“市場是推動企業(yè)管理創(chuàng)新的有力推手，凡是計劃經(jīng)濟(jì)體制和盈利期形成的、沒有體現(xiàn)出完全市場化的內(nèi)容，都要膽地解放思想、膽地變革、膽地顛覆。”去年8月份，河鋼開啟了以產(chǎn)線為立市場單元的組織結(jié)構(gòu)扁平化變革，這是河鋼發(fā)展史上項顛覆性的變革。種以“去規(guī)模化”為征、以產(chǎn)線作為直面市場的經(jīng)營單元和創(chuàng)效主體的“公司管理、小微化經(jīng)營”的體制機(jī)制在河鋼全面構(gòu)建，有效解決了產(chǎn)線與市場脫節(jié)、導(dǎo)與現(xiàn)場脫節(jié)等問題，形成了快速反應(yīng)市場的管理體制機(jī)制。除此之外，河鋼全面引入市場化理念和機(jī)制，今年將以市場化、平臺化推動全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)效能力。“未來，論河鋼體量多，面對市場的單元就是每條產(chǎn)線。河鋼將沒有單的費用鏈條，沒有單的供應(yīng)鏈條，沒有單的工序鏈條，必須都是價值鏈。”于勇說，有企業(yè)不是落后和保守的代名詞，河鋼定要把社會上好的體制機(jī)制引進(jìn)來，讓河鋼既有有企業(yè)的性質(zhì)，又是個完全市場化的企業(yè)。增強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性是成功推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的引擎書記在關(guān)于處理好供給和需求的關(guān)系的論述中強(qiáng)調(diào)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要用好需求側(cè)管理這個重要工具。于勇對此感受非常深刻。“在物質(zhì)豐富、客戶具有絕對選擇主動權(quán)的今，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、對接客戶需求，是裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢充分釋放的‘撬動點’，也是順利實現(xiàn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革目標(biāo)為重要的途徑。”他說。于勇認(rèn)為，多年來，企業(yè)總在強(qiáng)調(diào)要抓技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)升，但整體來看，效果似乎并不十分明顯。關(guān)鍵原因是，過去只是單方面強(qiáng)調(diào)了供給端生產(chǎn)能力的提升，而對與之相對應(yīng)的需求側(cè)，別是供給和需求兩者之間形成的“客戶關(guān)系”關(guān)注度不夠。而放棄需求側(cè)管理所進(jìn)行的切供給側(cè)的改革，注定收效甚微。“過去，我們總是不自覺地在關(guān)著門抓技術(shù)，圍繞原來的產(chǎn)研究升。我們不清楚市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨變化，不知道客戶究竟有哪些需求，歷史延續(xù)下來的批低端客戶，地阻礙和制約著裝備能力和技術(shù)能力的充分釋放。通過河鋼這兩年的實踐，我們突然意識到，長期以來對我們產(chǎn)結(jié)構(gòu)的制約，不是裝備，更不是人才，而是客戶端對我們的屏蔽，是與企業(yè)實際能力不相匹配的客戶結(jié)構(gòu)矮化了我們的產(chǎn)、制約了我們的度。未來，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將成為拉動產(chǎn)結(jié)構(gòu)升的引擎。客戶群的度決定產(chǎn)的度，產(chǎn)的度決定企業(yè)的度。”于勇說。河鋼通過“用客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化推動產(chǎn)結(jié)構(gòu)升”，破題低端的減法和端的加法。206年，河鋼跨行業(yè)借鑒西門子、海爾等企業(yè)成熟的營銷模式，全面推行客戶經(jīng)理制，實現(xiàn)對重點客戶對、點對點的服務(wù)，做到了“像賣電樣賣鋼材”。通過收購海爾鋼，河鋼將鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈嵌入電產(chǎn)業(yè)鏈，并以此為突破口，打開了電用鋼的端市場，成功實現(xiàn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向下游中端用戶延伸。于勇深有感觸地說：“當(dāng)我們把渠道打開，面對端客戶的時候，發(fā)現(xiàn)造成我們與端客戶端之間的‘溝壑’，絕不是簡單的裝備和技術(shù)問題，而是我們和客戶之間的距離與關(guān)系問題。”于勇認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)要實現(xiàn)利潤幅度提升，除了要依靠去產(chǎn)能和制造業(yè)PMI采購經(jīng)理指數(shù)基本復(fù)蘇等外部因素，更重要的是實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營模式的根本轉(zhuǎn)變。“我們要像書記強(qiáng)調(diào)的那樣，既要做減法，減少低端供給和效供給；更要做加法，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新渠道、培育新空間。這靠的是企業(yè)對傳統(tǒng)發(fā)展路徑的顛覆與創(chuàng)新。”他說。談到需求管理的重要性，于勇說：“未來，整合企業(yè)靠的是客戶端和市場份額，而不再是資本。客戶端能走多遠(yuǎn)，產(chǎn)度就能到多；誰擁有客戶端，誰就能夠掌握整合主動權(quán)。這有可能成為行業(yè)發(fā)展的端。”供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為鋼鐵行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局提供了新動力、新空間于勇認(rèn)為，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是鋼鐵行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)布局、轉(zhuǎn)型的重歷史機(jī)遇。“隨著自然環(huán)境約束的收緊和社會對環(huán)境認(rèn)知的加深，實施綠色制造，生產(chǎn)綠色產(chǎn)，實現(xiàn)綠色發(fā)展，是鋼鐵行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。”于勇說，“書記將綠色發(fā)展理念列為五發(fā)展理念之。啟動綠色發(fā)展的新動力，已經(jīng)是非常現(xiàn)實的課題。實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升，是鋼鐵行業(yè)必須要走的路徑。”“‘為人類文明制造綠色鋼鐵’已經(jīng)成為河鋼的核心理念。按照‘縱向更深、橫向更寬’的戰(zhàn)略思維，河鋼打破傳統(tǒng)路徑依賴，延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，提升鋼鐵價值鏈，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新材料、新能源和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等多元新興域拓展。河鋼將在綠色能源、裝備制造業(yè)、電動汽車、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、科技投資等域，不斷加投資力度，重點發(fā)展綠色礦山、鋼鐵貿(mào)易、資源綜合利用、融證券等十產(chǎn)業(yè)。河鋼的目標(biāo)就是要邁上行業(yè)發(fā)展的新度，在新的發(fā)展域中要有河鋼的投資、河鋼的項目、河鋼的利潤點，讓河鋼由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跟隨者成為新興產(chǎn)業(yè)的者或者行者。”于勇說。于勇認(rèn)為，推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展，也是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要途徑。當(dāng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的供給端在內(nèi)市場得不到滿足時，我們的產(chǎn)業(yè)、我們的產(chǎn)必然要走向，這也是深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的題中之義。隨著鋼鐵行業(yè)的完全市場化，鋼鐵行業(yè)全球化發(fā)展已經(jīng)成為歷史的必然。全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶，是我鋼鐵行業(yè)必須邁出的步。別是“帶路”戰(zhàn)略的落地實施和中東歐新的發(fā)展機(jī)遇，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)“走出去”提供了空間和舞臺。河鋼在深入推進(jìn)際化戰(zhàn)略，打造“的河鋼”。近兩年來，河鋼成功控股全球鋼鐵服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)———瑞士德公司，搭建了全球營銷服務(wù)平臺；成功收購塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠，建立了個海外全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造基地；與內(nèi)外知名科研院所建立聯(lián)盟，持續(xù)提升產(chǎn)研發(fā)、制造能力。河鋼初步形成了全球鋼鐵制造、全球營銷服務(wù)、全球技術(shù)研發(fā)“三平臺”的際化發(fā)展格局，為建設(shè)具競爭力鋼鐵企業(yè)奠定了基石。按照規(guī)劃，到2020年，河鋼將實現(xiàn)海外公司年合并銷售收入300億元200億美元，占集團(tuán)銷售收入的30。于勇說：“206年，堅定不移深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，帶給河鋼的變化或者我們的收獲就是找到了‘路徑自信’。”源于這種自信，河鋼明確提出今后5年的總體發(fā)展目標(biāo)：到2020年，總資產(chǎn)將達(dá)到4500億元,年營業(yè)收入達(dá)到5000億元，年利潤總額達(dá)到00億元，躍進(jìn)500強(qiáng)前00位，形成鋼鐵主業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)和海外事業(yè)協(xié)同發(fā)展新格局，成為與規(guī)模地位相適應(yīng)、具盈利能力和影響力的際流企業(yè)集團(tuán)。面對宏偉藍(lán)圖，已經(jīng)找到“路徑自信”的河鋼人信心滿懷。“我們堅信，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，會有越來越多的企業(yè)在實踐中進(jìn)步找到并更加堅定‘路徑自信’。”于勇說。樓曉見花開，便覺春光四面來。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已經(jīng)成為思想共識和自覺行動、改革的勇氣和智慧在我們周圍噴薄而出的今，我們分明已經(jīng)嗅到了春的氣息……