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 襯塑、襯膠管道產品營銷之道的秘訣是什么？

對于致力于襯塑、襯膠管道銷售的營銷人員來說，做好營銷必須要了解行業內產品銷售模式的特點，襯塑管道、襯膠管道產品本身特點主要有：

1、 產品營銷的通路：基本是以直銷為主，直銷是襯塑管道、襯膠管道大額產品的銷售模式。

2、 產品的金額大小：襯塑管道、襯膠管道產品往往多則上百萬，少則幾萬，客戶做決定的周期較長，需要多長溝通與回訪才能下訂單。
3、 市場規模的前景：襯塑管道、襯膠管道產品覆蓋的群體較為單一，市場全景確十分廣闊。
4、 采購的程序非常復雜：襯塑管道、襯膠管道產品采購者多是專業性購買，因此采購不僅需要事先預算計劃，客戶還非一般的慎重，其做出的采購決定不是某個人的決定，而是一群人討論的結果，其討論的結果不一猝而就的，周期往往拖延的長。
5、 影響客戶采購決策的因素：客戶采購襯塑管道、襯膠管道時候，考慮的因素比較多，例如產品是否滿足自身的需求，能否解決目前面臨的困難，產品的售后服務做的怎么樣？產品的性價比是否合適？產品對公司的利益究竟在哪里？公司與產品生產、銷售公司之間的關系如何？總而言之，多重因素影響客戶的采購決策。
6、 銷售服務要求：一般來說，采購方對襯塑管道、襯膠管道產品提供商的選擇一般有一套相對完善的評價指標體系，綜合要求也比較高的。
7、 銷售人員推銷產品的角度：襯塑管道、襯膠管道產品的銷售對銷售人員要求比較高，銷售人員不僅要具備銷售技巧、還要通曉襯塑、襯膠技術知識，客戶關系等，從而建立與客戶之間的信譽度。

8、 宣傳手段：從控制成本的采購量角度看，襯塑管道、襯膠管道行業比常規的企業營運資源采購更關注產品價格和質量，襯塑管道、襯膠管道產品和快速消費品企業針對營銷溝通手段的投入存在極大的差異，前者偏重于公關，相對看淡廣告。

襯塑管道、襯膠管道產品的銷售應該關注產品本身特性，了解產品是銷售的基礎，由此才是銷售真正的開始，才是銷售努力提升的基石。那么襯塑管道、襯膠管道產品的銷售有沒有捷徑和秘訣呢？秘訣確實有，總結為十六個字：發展關系，建立信任，引導需求，解決問題。十六個字看似簡單，做好了確不容易，能真正領會十六個字的意義，爛熟于心，并能隨時隨地的將這十六個字的作用發揮到極致，才能讓襯塑管道、襯膠管道產品銷售變得更為簡單，在銷售實踐中才能避免重大失誤，獲得銷量的提升。

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