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很多學校都在做公開課，可公開課后有多少家長能夠簽單呢？ 一般學校能做到80%的簽單率就很錯了，而只有藝學繪學校卻能將簽單率做到100%！ 經教育管理校長介紹，他們的公開課確實有自己一套體系，特別是何校提到學校在與家長溝通中應該占據主動，讓人印象深刻。她透露，今年三月份到現在，實體學校開設的公開試聽課當節簽單率在90%以上，加上后續，基本能做到100%的簽單率。

2015年剛入職場的小何最初只是想打發周末時間，偶爾在網上看到一家培訓機構招聘語言表演老師，就去應聘了，當時只有一個學生。 慢慢地，小何任教的學校從1個到10個，她的老師隊伍也越來越大。最高峰時的2016年，藝學繪的合作學校達40個，1000名學生。 在這以后，小何卻選擇逐步終止與其他學校的合作，獨立開辦實體學校，以便更好地把握藝學繪品牌的教育管理品質，留住學生。2016年6月，小何的第一家實體學校在重慶成立。并不算好的家庭背景、時常滿城奔波去各種學校上課、只身在異鄉打拼后，終于在這里建立了一家屬于自己的學校。

藝學繪的情商課在教育培訓界獨樹一幟，而大家眼中性格有些強勢的小何對學校運營也有自己的一套辦法，她認為學校在家長面前不能放棄主動，姿態過低。怎么能做到這點同時又保證如此高的公開課簽單率呢？

接下來，我為各位校長總結一下小何的公開課心得

1、把握主動權 很多校長認為我們是為家長孩子服務的，家長也經常會有顧客就是上帝的優越感，因此校長們往往選擇盡可能迎合家長，把姿態放得很低。

但何校不這么認為，把服務做好是必須，可并不意味學校應該在與家長溝通中放棄主動位置。畢竟，在教學上，教育管理學校才是專業的，校長們應該有這個自信。

在藝學繪的公開課前，學校會給家長布置作業，要求他們上課仔細觀察自己孩子和其他孩子的表現，下課后還會對家長進行試卷考核。整個過程中，家長始終在聽學校的安排。 即使在家長付費后，藝學繪還會組織家長宣誓家長公約，承諾和學校配合管好孩子，主動權全在學校。

2、不給家長提問“機會” 何校長要求老師必須在家長提出問題前就把答案告訴了他。這一方面需要周到的服務，另一方面也需要通過流程進行控制。

通過這些流程，家長自主思考和學習后，已經能解答很多問題，再加上課程顧問的講解，家長能問的就只剩“多少錢”了。

3、用專業力征服家長，上面已經提到在公開課中，教育管理中有很多表格和問卷，這些經過專心設計的表單會讓家長覺得學校在教學上是非常專業、負責的。

現在8090后的家長與70后家長有很大區別，他們對價格不太敏感，對先進的教育管理理念也容易接受，但他們對教學水平是很挑剔的，你只有讓他們在專業上無可挑剔，這些年輕家長會很樂意買賬。 如果課程顧問說的話讓家長只能連連稱是，何愁他們不簽單。

4、簽單要趁熱打鐵讀了前三點，你可能會感覺俏嘴巴公開課有好多環節，進行完需要多久？ 答案是從家長孩子進門到最后付費簽單，不超過90分鐘。

這些技巧讓藝學繪可以把公開課簽單率做到100%，但僅有這些還是不夠的，何校長告訴我，她做老師時每節課都會與家長溝通，尋求家長的理解和配合，這一點對于接受程度遠低于文化課的藝術類課程至關重要。

歸根結底，針對藝術類課程效果難以量化的問題，培訓機構也得有一套完整的教育管理系統來實現培養目標體系。既然要想用到上面的技巧，做到高簽單率，教學質量和服務還是要過硬。
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