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校區新開業，很多校長有擴展校區的計劃，但是如何快速打響知名度，如何快速招到足量的學生，是很多校長特別頭疼的問題。教育管理出一個好的方案一定要有周密的準備、科學的分析和堅決高效的執行才能達到效果，對應的，整個方案分為三大模塊：

老師儲備

工欲善其事，必先利其器，培訓學校教育管理最主要的資源就是老師。不管你開業活動辦得多好，能把學生留下來，持續地發展才是硬道理。學生和家長的第一印象很重要，新校區的課程一定要安排有活力、有激情有經驗的老師，切忌用不穩定負能量的老師。同時，新開的短期班一般也不會用特別忙碌的老教師，為什么？因為大家都知道，在培訓行業老教師的帶班量特別多，短期班需要老師花大量的時間來做轉化工作，老教師一般沒有很多時間來做新生轉化工作，當然這個也不絕對，要視你學校的具體情況來定。

市場分析

在新校區開業之前，一定要安排人員到市場進行調查，了解市場需求。因為就算是同一個城市，不同區域也會有不同的需求。我們需要根據市場需求，制定不同的市場定位和營銷目標。

營銷定位

營銷定位，核心是你想要什么，也就是你的目標，目標不同方案自然不同。

首先，教育管理管理層要率先達成一致，因為管理層在關鍵時刻要挺身而出。大家都知道做10元課程最主要的是做我們的員工全員招生，如果說你的管理層都不能達到一致的話，這個活動肯定是沒法做的。全員招生中，大會動員最關鍵！只要把老師動員好了，就已經成功了。如果說你不能把老師動員好，不能取得人心的話，不管你的活動策劃得多好，你這個活動肯定不會成功。

你要告訴家長你是哪個學校的老師，你們學校特別特別好，這個時候家長如果不感興趣的話，你就可以說我們現在有活動多少錢可以學多少課程，家長再說考慮的話，你再拿出自己的獎品。作為一個銷售人員，如果你一下子把所有的活動所有的獎勵全部給家長說完，家長一個拒絕，你就底下就沒話說了，一定要避免這種情況。

如開頭所述，本文所講的教育管理招生方案，只能幫你快速招到大量短期體驗學員，至于體驗后學員能否繼續留在你的學校學習，成為長期客戶，考驗的還是你的教學與服務品質，這是最核心的東西。所以大家千萬不要只看到招生手段而忽視教研教學，否則一定會得不償失。

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