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銷售是教育培訓行業里非常重要的一環，電話銷售承擔了公司大部分的業績。機構不管是課程顧問，還是學校管理，電話銷售永遠都是核心工作。銷售人員，課程顧問的核心業務就是電話銷售。然而，大量電話撥打出去，有效溝通有多少，轉化率有多高，電話營銷做了充分的調研嗎？今天浪騰學校管理小編跟大家聊聊如何做好電話銷售。

客戶資源是業績種子。管理好客戶資源，利用好資源信息，是電話銷售制勝的第一步。

電話打的比別人多，業績卻沒別人好，是分配的資源不好，還是推廣和渠道出了問題？一般的銷售人員都會找外部原因，卻忽略了內在的因素。

一，分配的資源質量是影響銷售的一部分原因，更重要的是把資源有效的管理起來。通過信息分析，制定溝通策略，電話溝通才能更有效。

二，培訓學校信息的完整度越高，客戶的興趣度也越高，將資源分為主動資源和被動資源，定期進行數據分析，一方面可以幫助進行資源優先級的排序，另一方面可以針對性地促進和提升其他渠道的產能。

三，清晰的市場定位，確定了市場地位也就明確了客戶群體。周邊的市場環境調查也是資源管控的一個環節。

四，一個孩子有無興趣班，可以體現家庭的教育意識。上的什么興趣班，某種程度可以體現一個家庭的教育理念。在哪上興趣班就可以對應出家庭的消費標準。

學校管理認為任何電話銷售技巧都需要在實戰中不斷演練、調整、優化才能更好地支撐整個銷售環節。有結果的電話銷售才是好的電話銷售，優秀的銷售團隊能在公司大平臺下互學互助，不斷為公司為自己創造價值。

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