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　　怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)?經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題?

　　一、店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些，賣得人沒(méi)有幾個(gè)。

　　二、不懂季節(jié):只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天,總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

　　三、舍不得促銷:季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季未才肯促銷，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了

　　四、不會(huì)處理滯銷商品:任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰

　　五、不會(huì)引導(dǎo):嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣客想買的商品，銷量是很難上去的

　　六、陪襯:看到人家賣什么才會(huì)想起也去賣什么。

　　七、怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)？切記不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，時(shí)裝越久越不值錢，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣才會(huì)想:唉!早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

　　八、跟著感覺(jué)走:從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買產(chǎn)品;從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)?上面八種情況的介紹，希望創(chuàng)業(yè)者能夠多多關(guān)注，為您開(kāi)店創(chuàng)業(yè)提供幫助減少不必要的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，另外您還要注意的是:別不舍得做廣告，做好宣傳工作對(duì)產(chǎn)品發(fā)展總是有好處的。隨著80、90后逐漸成為父母，他們更加注重生活品質(zhì)，尤其對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，所以現(xiàn)在開(kāi)一家母嬰店具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。那么開(kāi)母嬰店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)呢?下面我們來(lái)詳細(xì)了解一下。

　　營(yíng)銷策略母嬰店管理

　　評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。

　　1體驗(yàn)式營(yíng)銷:體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。

　　2金字塔營(yíng)銷模式:此種營(yíng)銷也稱為營(yíng)銷終端營(yíng)銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。

　　3一對(duì)一營(yíng)銷:“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”

　　經(jīng)營(yíng)母嬰店需掌握以下七點(diǎn):

　　1、首先是要學(xué)會(huì)為小店選址。他們認(rèn)為母嬰用品店的位置最好選在婦產(chǎn)醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。

　　2、選擇經(jīng)營(yíng)的貨品也很有講究。以齊全的母嬰用品來(lái)吸引顧客，可以滿足消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求。

　　3、所售商品的定位要明確，可以根據(jù)定位來(lái)選擇不同價(jià)位、品牌的母嬰用品，中、高、低檔產(chǎn)品合理搭配，以滿足符合不同需求的消費(fèi)者。

　　4、母嬰用品最重要的是要保證質(zhì)量。進(jìn)貨不要走中間環(huán)節(jié)。

　　5、經(jīng)營(yíng)好一家母嬰用品店還應(yīng)該注重店鋪的形象和宣傳。

　　6、經(jīng)營(yíng)者和店員還應(yīng)該掌握一些婦嬰護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)。

　　7、維護(hù)賣場(chǎng)魅力。開(kāi)店前要對(duì)賣場(chǎng)做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)最吸引人的風(fēng)貌。通過(guò)以上介紹，希望對(duì)你投資有所幫助。掌握經(jīng)營(yíng)技巧，能幫你快速致富，當(dāng)你在經(jīng)營(yíng)店鋪不是理想的情況下，學(xué)習(xí)技巧可以讓你豁然開(kāi)朗，從而可以觸摸成功，實(shí)現(xiàn)理想。

　　怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)?經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題?

　　一、店小品種全:嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上,結(jié)果是:每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有一些，賣得人沒(méi)有幾個(gè)。

　　二、不懂季節(jié):只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天,總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

　　三、舍不得促銷:季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季未才肯促銷，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了

　　四、不會(huì)處理滯銷商品:任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰

　　五、不會(huì)引導(dǎo):嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣客想買的商品，銷量是很難上去的

　　六、陪襯:看到人家賣什么才會(huì)想起也去賣什么。

　　七、怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)？切記不到黃河心不死:滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，時(shí)裝越久越不值錢，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣才會(huì)想:唉!早知道當(dāng)初……記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

　　八、跟著感覺(jué)走:從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買產(chǎn)品;從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;從不考慮市場(chǎng)走向;最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)?上面八種情況的介紹，希望創(chuàng)業(yè)者能夠多多關(guān)注，為您開(kāi)店創(chuàng)業(yè)提供幫助減少不必要的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)，另外您還要注意的是:別不舍得做廣告，做好宣傳工作對(duì)產(chǎn)品發(fā)展總是有好處的。隨著80、90后逐漸成為父母，他們更加注重生活品質(zhì)，尤其對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，所以現(xiàn)在開(kāi)一家母嬰店具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。那么開(kāi)母嬰店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)呢?下面我們來(lái)詳細(xì)了解一下。

　　營(yíng)銷策略母嬰店管理

　　評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。

　　1體驗(yàn)式營(yíng)銷:體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。

　　2金字塔營(yíng)銷模式:此種營(yíng)銷也稱為營(yíng)銷終端營(yíng)銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。

　　3一對(duì)一營(yíng)銷:“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”

　　經(jīng)營(yíng)母嬰店需掌握以下七點(diǎn):

　　1、首先是要學(xué)會(huì)為小店選址。他們認(rèn)為母嬰用品店的位置最好選在婦產(chǎn)醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。

　　2、選擇經(jīng)營(yíng)的貨品也很有講究。以齊全的母嬰用品來(lái)吸引顧客，可以滿足消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求。

　　3、所售商品的定位要明確，可以根據(jù)定位來(lái)選擇不同價(jià)位、品牌的母嬰用品，中、高、低檔產(chǎn)品合理搭配，以滿足符合不同需求的消費(fèi)者。

　　4、母嬰用品最重要的是要保證質(zhì)量。進(jìn)貨不要走中間環(huán)節(jié)。

　　5、經(jīng)營(yíng)好一家母嬰用品店還應(yīng)該注重店鋪的形象和宣傳。

　　6、經(jīng)營(yíng)者和店員還應(yīng)該掌握一些婦嬰護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)。

　　7、維護(hù)賣場(chǎng)魅力。開(kāi)店前要對(duì)賣場(chǎng)做一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)最吸引人的風(fēng)貌。通過(guò)以上介紹，希望對(duì)你投資有所幫助。掌握經(jīng)營(yíng)技巧，能幫你快速致富，當(dāng)你在經(jīng)營(yíng)店鋪不是理想的情況下，學(xué)習(xí)技巧可以讓你豁然開(kāi)朗，從而可以觸摸成功，實(shí)現(xiàn)理想。