中國傳統模式在今天已經被顛覆變革，但事還是那個事，只是已經換了版本和方式，有了新的觀念，達到了不同的效果。
首先：我們應該清楚的認識，任何一個項目，或商業，都有人去接班。比如說，餐廳、服裝、和各種生意，都是前仆后繼，也許某個靈感，某個創意，某些換代疊新，在他生命周期獲得一席之地，##又是平庸，歸根到底，其實是認知，學習，創新，所謂以人為本，很多都是片面理解，小白個人理解，有亮點。
1.心理學感覺：感觀，想像的美好場景，解決內心缺失的愿景，比如，品牌解決高雅生活方式，場景解決生活向往，向往的背后是情感需要。
2.接觸式感覺：解決實際需求，體驗，給人的現實滿足，比如餓了吃飯，累了休息，冷了穿衣蓋被。
那么一個生意，想要與人發生關系，得有以下方式：
1.渠道：項目產品，門店對接，網絡，社區群等；
2.促銷：促銷包括（產品美感、產品場景、產品包裝、產品贈品、打折、心理學構建快速模式、情感訴求等）。
3.營銷的整體規劃：從項目到門店營業與人發生關系，每一步都得精心設計，門店進入的消費者每走一步，能看見什么？聽到什么？感覺什么？怎樣讓他產生消費欲望？消費的訴求？為什么要消費？你解決了什么痛點？除了滿足人的基本需要，您還滿足了什么？是口碑吸引來？還是產品自身的優點？還情感的訴求？還是分銷系統返利？或是貪便宜想贈品？或滿足了人的虛榮心？還是您的人品吸引？
每一次成功的交易，背后都有一個購買理由故事，人性行為的動機，產生關系都有一個理由，就是利益，沒有成功交易，是我們沒有解決關系人、消費者的痛點，所以學習很重要，未滿足他人需求，是認知的不足，導致生意成敗原因。
4個字，（人有關系）
下面我們來舉例幾家合作伙伴：
2017年，當時有兩家合作伙伴，都未給加盟費，很普通的那種合作，他們都有自己家紡布藝門店，在我們公司拿點貨順帶加工銷售，大概兩家都拿了1.6萬的批價貨量，沒有什么差距，業績一般。
2018年初，另一家就強烈請我們到店指導策劃方案，（當時公司還沒有開設培訓門店管理指導班），然后我們過去指導，并提了公司的要求，加盟并收取加盟費，當時合作伙伴說1.5萬加盟費有點貴，尷尬之下我們##商定，（寫了個對賭協議，協議大致內容是，如果我們給設計運營方案有效，就把1.5萬付給公司，如果沒有效果，就不收）。
協議后，2018年尾，店還是那個店，人還是那個人，不同的是，批價貨量從2017年的1.6萬變成2018年16萬的批價貨量，也就是說，她順帶賺了16萬以上的利潤，比2017年多賺了14萬多的利潤，2019年她開始發展，開了新店，拿貨量在40多萬，賺多少錢，我就不細算了……
反之，2017年同時合作的另一家，
2017年拿貨量1.6萬
2018年拿貨量1.7萬
2019年拿貨量1.5萬
也就是三年都沒有超過拿貨量5萬元，為什么？就是認知不夠。
我們再來了解某個地方的加盟趣事案例……
有一個老板，買斷某個縣城品牌經營權，開了一家店，人流量也大，就是不出生意，有點灰心，她又在那個縣城出讓一個門店讓另一個老板在一定距離開門店，另一個老板到公司系統培訓兩天，結果另一個老板開業后超過##老板的4倍業績，也就是一個半月的銷售業績，相當于##老板的一年銷售業績。為什么，##個老板就是沒有系統培訓，開個門店，搭個臺就干，之所以生意差，都是認知不夠，沒有一套能解決問題的系統。
##我們來說說一個從來沒有做過生意的##加盟我們雙棲醉90后丫頭，這個丫頭當時在我們公司做辦公室文員，坐坐辦公室，剛來什么都不懂，經常教她怎么做流程，辦公室業務，雜七雜八的，有時候很委屈，甚至把她都說哭了，但這個丫頭比較靈性，肯吃苦，業務也就順手如意，一年后她提出辭職，問她為什么，她說她也想創業，想加盟我們雙棲醉開門店，她拉了個合伙人她表妹，都是90后，結果開業后，生意非常好，無論店面設計，還是消費者到店的成功交易率都非常高，我還去看了那個門店位置，位置中等，但認知比較豐富，就是現在的生意都非常好，一天最少4床，多的也有10床一天，2月25開的門，很讓公司刮目相看，甚至感覺是奇跡，主要問題還是對這個項目的認知，總結，一切的問題，都是與人有關系。
小白今天暫時分享到這里，希望能幫到大家。
雙棲醉創始人 ———白輝文
一床好被子，呵護一個冬天
在雙棲醉這床被窩里，不分春夏秋冬
雙棲醉純手工定制
一針一線演繹著家紡行業另一個世界
提倡科學、合理、安全、文明消費
歡 迎 選 購
在線咨詢 
