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無錫晟隆創(chuàng)鋼業(yè)有限公司是業(yè)經(jīng)營特優(yōu)鋼及其它黑色有色金屬材料的新興物資流通企業(yè)。公司地處太湖之濱，運河沿岸，地理位置優(yōu)越，滬寧線及四通八達的高速公路網(wǎng)為物資集散提供了快捷方便的通道，水陸運輸條件得天獨厚。

原因如下：1.曹妃甸加快疏港，無菜單的，無船期的煤車暫不讓進港，等到熱垛清理干凈后；受煤價倒掛影響，發(fā)至港口的市場煤，一旦需求拉起來，優(yōu)質(zhì)資源還會緊張另一方面，煤炭進口量也下滑，數(shù)據(jù)顯示，11月份我國進口煤及褐煤1167.1萬噸，較去年同期2078.1萬噸911萬噸，下降43.84%；較10月份的1372.6萬噸205.5萬噸，下降14.97%電廠日耗攀升并創(chuàng)出近期新高，補庫需求釋放，下游部分小戶和長協(xié)少的電廠接受度，市場偏強日前，南方電廠日耗大幅，六大電廠日耗接近70萬噸，用戶北上拉運需求增強，運力，海運費保持上漲態(tài)勢

公司是寶鋼、淮鋼、興澄在本地區(qū)的總代理商，并且與數(shù)十家國內(nèi)大中型知名鋼鐵生產(chǎn)廠家建立了長效的協(xié)作聯(lián)盟，在華東地區(qū)構建了多層次的網(wǎng)絡，并向輻射。我公司所售產(chǎn)品已被美國杜邦、陶氏、弗羅丹尼、希尼石化等知名品牌列為合格供應商，公司秉承“服務、共贏”的理念，為客戶提供完善、負責的跟蹤服務，深受廣大客戶的青睞。近年來，公司憑借資本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢迅猛崛起，銷售總量連年遞增，企業(yè)規(guī)模日益擴大，成為長三角地區(qū)的市場新秀。

不銹鋼材質(zhì)有;201，202，301，304，304L，TP304H,321，316，316L，310S，TP347H，17-4PH(0Cr17Ni4Cu4Nb)，17-7PH(0Cr17Ni7Al)，15-7PH(0Cr15Ni7Mo2Al)，1Cr13，2Cr13，3Cr13，4Cr13，9Cr18，9Cr18Mo，9Cr18MoV，1Cr17Ni2，Cr12，Cr12MoV，300系列，400系列，500系列，600系列等

三、鎳基合金鋼系列

鎳基合金鋼材質(zhì)有：哈C276 (0Cr15Ni60Mo16W5Fe5)，蒙乃爾400，蒙乃爾K.500，NS111(Incoloy800)，NS322(HastelloyB-2)，NS142(Incoloy825)等。

其次，激勵約束機制不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)考核指標落地，并量化到每個職工。新鋼打破了干部和職工收入層級，采取以績效決定收入的機制；鼓勵能力強、業(yè)績好的職工收入大幅超過干部，對能力和業(yè)績排序處于末位的干部、員工進行剛性問責，甚至調(diào)離崗位。后，業(yè)務流程大幅，通過產(chǎn)線一貫制可以快速對接市場。新鋼通過加強信息化建設，進一步規(guī)范銷售部流程；取消了駐司，實行產(chǎn)線一貫制，部門開始分管本產(chǎn)線所涉及的接單、產(chǎn)品排產(chǎn)及交貨、、結算等多個科室的業(yè)務工作。對新鋼這樣的內(nèi)陸鋼企來說，工作是一條必須緊緊的“生命線”。正因此，新鋼銷售部此次改革力度之大、組織架構變動范圍之廣、涉及人員之多，可謂在新鋼歷。在新鋼重點用戶座談會上，“敬畏產(chǎn)品、尊重客戶”成為會議主題。在這次會議上，夏文勇在向國內(nèi)外重點客戶致辭時，提出要“敬畏產(chǎn)品、尊重客戶，努力實現(xiàn)從制造商向服務商的轉(zhuǎn)變”。

 

　不僅如此，新鋼還新上了財務成本核算、產(chǎn)線跟蹤、設備、全流程“智慧物流”、協(xié)同辦公、智能門禁等。“現(xiàn)在，客戶只需提品需求、合同計劃、合同款，生產(chǎn)組織、加工配送、物流倉儲等其他所有事都由新鋼來解決。新鋼已經(jīng)擁有了提供一站式服務的能力，能夠把符合客戶要求的產(chǎn)品保質(zhì)保量送上門。”新鋼銷售人員的這個底氣，來自于近8年的積累。“倉儲加工、工程配送”是新鋼特有的服務。2014年前后，新鋼在廣東廣州地鐵工程項目上取得突破，接連拿下多個超過30萬噸的地鐵工程鋼材供貨訂單。僅廣州地鐵14號線工程，就需要新鋼把鋼材送到50多個施工現(xiàn)場。為了客戶需求，新鋼成立了廣州新鋼公司，在當?shù)亟⑵鹱约旱墓こ膛渌蛡}庫，門負責廣州地鐵項目鋼材加工配送。“一站式送貨上門”的工程配送服務，解決了生產(chǎn)現(xiàn)場無法直接對接施工現(xiàn)場的難題。這一服務后來被新鋼多次運用并取得良好效果。新鋼中標江西省高速公路項目56萬噸鋼材供貨合同。新鋼參照廣州地鐵項目鋼材配送，為江西省高速公路投資集團提供了倉儲加工及配送服務。在此次配送中，客戶的很多配送非常偏遠，甚至物流運輸一度十分困難。但新鋼人員依然積極聯(lián)合加工配送、物流運輸人員，克服重重困難，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到工地。

陜西榆林市榆陽區(qū)所有煤礦將于2021年6月25日至7月2日期間停產(chǎn)11日，鄂爾多斯伊金霍洛旗發(fā)生3.0級地震（塌陷），該旗規(guī)模以上井工礦井存在不同程度、不同時間的暫停生產(chǎn)，正在抓緊進行地震過后的煤礦點檢另外，PVC和尿素主力合約分別上漲3.04%和2.05%”上游方面，煤礦安全形勢嚴峻，榆林部分煤礦檢修停產(chǎn)，供應吃緊；而下游化工廠等終端庫存告急，采購積極，煤礦銷售供不應求另外，在目前高鋼價情況下，冬儲需求也將受到，鋼價也將承壓運行；三是隨著焦炭和鐵礦石等原料價格大幅上漲，部分鋼廠成本壓力已經(jīng)顯現(xiàn)，鋼廠鐵水產(chǎn)量也有望回落

       客戶可以下單，可以查看訂單進度，可以發(fā)起異議，可以查看訴求解決進展……從2015年研發(fā)新鋼App起，通過多年來的努力和，新鋼智能平臺具備了“聚、融、創(chuàng)、變”四大功能和特點，能夠為客戶提供增值服務、為客戶創(chuàng)造價值。“聚”就是實現(xiàn)客戶端、端、生產(chǎn)端、技術端、端共同聚攏在同一個平臺，近500家客戶、100名鋼廠技術生產(chǎn)人員實現(xiàn)無縫對接。“融”就是對生產(chǎn)、、客戶三方大數(shù)據(jù)進行融合，實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)交互。“創(chuàng)”就是創(chuàng)新，從被動變。“變”就是實現(xiàn)扁平化，幫助客戶改變經(jīng)營。通過使用智能平臺，新鋼工作效率了80%。2020年，新鋼信息化建設繼續(xù)穩(wěn)步推進，產(chǎn)品說明書由紙質(zhì)版改為附帶檢索功能的電子產(chǎn)品說明書。在2020年新鋼重點用戶座談會上，用戶只需掃描電子產(chǎn)品說明書上的二維碼，就可以詳細了解到相關產(chǎn)品的、性能、服務指南等信息。

 

      早安排、早部署是西昌鋼確保節(jié)日生產(chǎn)順行的關鍵。節(jié)前，該公司與國貿(mào)公司、物貿(mào)公司強化溝通協(xié)調(diào)，做好原燃料供應、合同保障、設備功能保障、生產(chǎn)組織安排、安全環(huán)查等工作。節(jié)中，該公司實行值班制度，強化安全環(huán)保、勞動紀律檢查，抓好各工序生產(chǎn)管控，澆鋼、熱軋排產(chǎn)計劃，全力保障汽車面板等重點合同交貨期。節(jié)日期間，攀鋼“鋼鐵糧倉”收成如何？農(nóng)歷大年初一，礦業(yè)公司攀枝花鐵礦采場內(nèi)，鏟車轟鳴、運礦車穿梭。當班作業(yè)長王鴻說，按照礦業(yè)公司“淡化節(jié)日，放量生產(chǎn)”要求，各工序無縫銜接，開足馬力生產(chǎn)。當天，在無相關方作業(yè)的情況下，完成礦石輸出40547噸；礦石綜合品位31.46%，超計劃值3.96%。抓好節(jié)日安全是確保生產(chǎn)平穩(wěn)順行的基礎。鈦材公司嚴格按照一級重大危險源相關管控要求，一絲不茍做好日常安全管控。各級輪流值班，深入現(xiàn)場，盯人、盯事、盯指標，協(xié)調(diào)解決實際問題。各工序協(xié)同，全力以赴保生產(chǎn)。2月12日，農(nóng)歷大年初一，該公司海綿鈦日產(chǎn)量超計劃2.5噸，月累計產(chǎn)量超計劃19.52噸。高昂的生產(chǎn)態(tài)勢，為實現(xiàn)一季度“開門紅”打下了基礎。

 

別看如今的陳洪旭說起鋼材貿(mào)易來頭頭是道，其實當初他也是“白丁”一枚。2017年，德鄰陸港開展鋼材貿(mào)易，陳洪旭成為團隊的批成員。機械的他，要開展鋼材貿(mào)易，的確是個不小的挑戰(zhàn)。不過，陳洪旭骨子里有一股韌性，找來的書籍一學就是一個通宵；跟著年長的同事拜訪客戶，每次回來都認真做好筆記……日積月累，小伙子有了自己的一套銷售辦法，“了解客戶真實的需求，用心做好每一次服務”。

　　　　陳洪旭告訴筆者，前面提到的那位青島客戶，是從去年10月份開始與他的團隊合作的，不過當時客戶在的采購量很少，更多的采購量都給了另一家鋼鐵企業(yè)。“人家增值服務做得好。”說者無心，聽者有意。經(jīng)深入了解，原來客戶對于鋼材深加工的需求量大且工藝要求復雜。了客戶的需求，陳洪旭決定制訂個性化的服務方案，他每日與電話溝通，每周去走訪，認真記錄每一個細節(jié)，很快客戶就看到了變化——“的深加工產(chǎn)品做得也不錯，而且還能點對點地把加工好的產(chǎn)品送來……”優(yōu)質(zhì)的服務了客戶的認可，短短2個月訂貨量就了2倍。干了幾年的鋼材貿(mào)易，陳洪旭心里有了一筆賬，到幾月份干什么，在哪個時間點做好怎樣的，哪個客戶在什么季度有特殊需求，他心里都有數(shù)。比如，每年春節(jié)前，他會匯總各地倉庫及物流公司在春節(jié)期間的營業(yè)情況，然后跟客戶溝通，確保在營業(yè)期間裝卸貨。在筆者采訪他的這天上午，他的響個不停，來自上海、廣州、沈陽、天津、煙臺、重慶的信息全部匯集在一起。“這個表下發(fā)到所有客戶，如果有問題，我們再溝通……”

針對這一現(xiàn)狀，黑龍江建龍礦業(yè)集團與哈爾濱天滋礦業(yè)多次共同組織召開專題研討會，并提出開展提鐵降硅項目攻關的課題終端電廠日耗，疊加沿海電廠和二港、江內(nèi)庫存同比偏低，補庫積極性猶在綜合來看，煤炭需求在短期內(nèi)仍維持高位統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，華東地區(qū)樣本電廠日耗同比上升2.08%，而庫存同比偏低10.15%

高溫（鎳基）合金：ALLOY200、Monel400、Incoloy600、Incoloy625、Incoloy800、ALLOY825、ALLOY20、ALLOY28等；雙相鋼/超級雙相鋼：S31803、S32205、S32750、S32760、S31500、S32304材質(zhì).

公司始終秉承"高、重服務、為全球工業(yè)裝備提供安全可靠的不銹鋼材料"為宗旨。公司擁有德國進口直讀光譜儀、超聲波探傷儀、渦流探傷儀、水壓試驗機、X射線儀、氮氧分析儀、試驗機、沖擊試驗機、自動碳硫分析儀、內(nèi)窺鏡等全套檢驗檢測設備。先進的檢驗檢測設備以及嚴格的科學化，確保每一批出廠產(chǎn)品能客戶的需求。