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廈門DDC01.1-K150A-D大量現(xiàn)貨博世力耐用性強

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  C2M（Customer-to-Manufacturer）實現(xiàn)了用戶到工廠的直連，去除所有中間流通加價環(huán)節(jié)，連接設計師、制造商，為用戶提供高性價比產品。2020年以來，受疫情影響，C2M需求爆發(fā)式增長，在廣度、深度、顆粒度方面均大幅提升，未來有望成為萬億級藍海市場。

  需求端，隨著電商及數(shù)字化技術的發(fā)展，通過將消費者的購買行為、認知過程、需求交互全部線上化，以電商平臺為媒介，實現(xiàn)了對消費者個性化的完整提取與捕捉，大幅推動C2M發(fā)展。供給端，生產企業(yè)的運營水平尚不足以支撐C2M模式，需要全面推動數(shù)字化轉型，大幅提升設計、計劃、供應鏈、生產各環(huán)節(jié)運營效率，才能享受C2M市場紅利。

  在離散制造行業(yè)，C2M帶來的定制化同樣逐漸成為常態(tài)，不論是消費品（例如汽車）還是工業(yè)品（例如機床、叉車），用戶都提出了越來越多的定制化需求，需要離散制造型企業(yè)進行滿足。

  對離散制造型企業(yè)而言，定制化趨勢的發(fā)展對企業(yè)運營帶來了多方面挑戰(zhàn)。從價值鏈角度分析，在業(yè)務履約價值鏈上，企業(yè)面臨成本估算難、產品設計效率低、物料清單（BOM）生成與轉化慢、供應鏈協(xié)同難、生產效率低以及售后交期長成本高等挑戰(zhàn)；在產品管理價值鏈上，難以把握用戶需求、且產品驗證和產品組合管理的復雜性顯著提升；在資產運營價值鏈上，柔性生產、產線調試與驗證、設備參數(shù)調優(yōu)等是核心挑戰(zhàn)。

  1、C2M趨勢迅猛發(fā)展，通過需求端反向定制，推動供給側結構性改革

  C2M趨勢方興未艾

  C2M（Customer-to-Manufacturer）實現(xiàn)了用戶到工廠的直連，去除所有中間流通加價環(huán)節(jié)，連接設計師、制造商，為用戶提供高性價比產品。

  對于消費者而言，C2M模式強調以用戶為中心，根據用戶的個性化需求組織生產，并吸引消費者加入產品設計環(huán)節(jié)，有效激發(fā)市場活力和社會創(chuàng)造力；對于制造企業(yè)而言，C2M模式提高了傳統(tǒng)生產要素的生產率，推動企業(yè)生產線、供應鏈、內部管理制度乃至整個商業(yè)模式變革。

  2020年以來，受疫情影響，C2M需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，在廣度、深度、顆粒度三個方面快速發(fā)展，未來將成為萬億級藍海市場。

· 廣度：覆蓋的品類不斷擴張，包含汽車、鞋服、數(shù)碼、家電、體育器材、箱包、配飾等數(shù)十個大類；

· 深度：涉足的環(huán)節(jié)從此前比較單一的產品設計研發(fā)，向完整的產品生命周期滲透，包括定價、營銷、服務等等；海量精準數(shù)據挖掘分析服務，也讓消費者可以完整享受到最適合自己的商品、服務；

· 顆粒度：互聯(lián)網平臺在人群、地域等分析顆粒度上不斷細分，通過更加精準的數(shù)據，更加成熟的分析，滿足每一個細分人群、細分地域的需求。

  需求端：隨著數(shù)字化技術發(fā)展，用戶個性化

  需求被充分捕捉

  用戶的個性化需求一直存在。然而在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下（B2B2C），消費者的購買行為、對商品的認知過程都在線下，生產端無法有效捕捉，因而無法滿足消費者個性化需求。

  電商及數(shù)字化技術的興起改變了這一狀況。首先，將消費者的購買行為線上化、便利化；其次，電商幫助品牌將消費者對新商品的認知過程（心智培育）也轉移到線上；最后，消費者能夠通過社交網絡與電商互聯(lián)，從而以電商平臺為媒介，實現(xiàn)了對消費者個性化需求的提取與捕捉。

  全球領先的電商滲透率，讓中國互聯(lián)網零售平臺能夠擁有足以反映每個細分市場需求的大數(shù)據，并且以此完成數(shù)據挖掘，指導制造端。2018年以來，京東、阿里、拼多多、蘇寧等主流電商先后推出C2M平臺，借助傳統(tǒng)商業(yè)模式中積累的大量用戶和渠道資源，輔以雄厚的資本，快速推動C2M發(fā)展。

  供給端：通過差異化提升競爭力，但內部

  數(shù)字化程度尚不足以完全支撐C2M模式

  對于供給端而言，隨著市場經濟發(fā)展，國內外企業(yè)爭相進入中國市場。行業(yè)內的激烈競爭導致產品、營銷同質化，打價格戰(zhàn)等現(xiàn)象屢見不鮮。為了爭奪更大的市場份額，找到增量市場，企業(yè)紛紛走上差異化道路，為客戶提供更多產品選擇，并期待在競爭中突破重圍。

  國內某家電企業(yè)龍頭，為了應對空調市場激烈競爭的挑戰(zhàn)，在低碳發(fā)展趨勢的助推下，該企業(yè)憑借技術優(yōu)勢率先推出變頻空調，隨后推出無氟空調、除甲醛空調等，找到了差異化立足點，升級了空調的健康環(huán)保概念，為消費者提供更多選擇。

  某國產手機品牌，身處超過200個品牌競爭的手機行業(yè)，在面對強大的國際品牌蘋果、三星，以及國內品牌華為、小米等的競爭時，該品牌突破傳統(tǒng)手機的功能界限，推出音樂手機、“美顏”的美顏拍照手機以及“充電五分鐘通話兩小時”的高續(xù)航快充手機，向消費者反復傳遞其產品的差異化概念，搶先找到消費者心中的有效定位。

  然而，當前供給端的產品的差異化舉措，嚴格而言，依然還在以產定銷的范疇，只不過得益于電商平臺的大數(shù)據分析，工廠可以得知哪類產品具有成為爆款的潛質，然后更有把握地進行產銷，還不是真正意義上的C2M。完整的C2M模式，對供給端的產品設計、運營計劃、供應鏈協(xié)同、生產管理等都提出了全新的要求。生產企業(yè)需要大力推動內部數(shù)字化轉型，大幅提升運營效率及生產柔性化，才能夠享受C2M市場紅利。

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